Account Executive (SaaS B2B)

En

Kokuai

creemos que la mejora de la experiencia del paciente es la clave para el éxito de

las clínicas dentales. Por eso creamos un software que permite automatizar tareas y mejorar la comunicación con los pacientes. Para crear soluciones diferenciales, el talento es fundamental. Estamos en una fase de crecimiento y escalado, y el equipo comercial es una pieza clave para ello. Por eso buscamos un/a

Account Executive

que se responsabilice del cierre de oportunidades comerciales, acompañando a las clínicas desde la primera reunión comercial hasta la decisión final. Si te motiva vender soluciones con impacto real, entender el negocio del cliente y cerrar acuerdos… este reto es para ti.

Lo que harás en tu día a día: Liderarás la

primera reunión comercial (product demo)

con clínicas interesadas en Kokuai, entendiendo su contexto, retos y objetivos de negocio. Realizarás

discovery en profundidad

, identificando necesidades reales y criterios de decisión antes de presentar la solución. Presentarás la

demo de producto de forma consultiva

, adaptando el mensaje y el valor a cada tipo de clínica. Serás responsable del

cierre de oportunidades end-to-end

, incluyendo gestión de objeciones, negociación y toma de decisión. Gestionarás tu

pipeline y forecast en HubSpot

, manteniendo información clara, actualizada y accionable. Harás

seguimiento estratégico

de oportunidades abiertas para maximizar el win-rate y acortar ciclos de venta. Colaborarás con marketing, producto y customer success para

trasladar feedback del mercado

y mejorar el proceso comercial.

Lo que buscamos en ti: ✅ Pasión, compromiso y ganas de aportar valor! ✅ Experiencia previa como Account Executive en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o software. ✅ Capacidad para liderar procesos de venta (desde la primera reunión comercial hasta el cierre) y experiencia en venta SaaS o consultiva. ✅ Mentalidad de ownership sobre el pipeline, con orientación clara a objetivos y revenue. ✅ Experiencia en el uso del CRM (HubSpot u otros) para forecast, seguimiento y priorización. ✅ Actitud proactiva, enfoque en mejora continua y ganas de crecer en un equipo en fase de escalado. ✅ Catalán valorable (no excluyente). Inglés no necesario.

¿Por qué unirte a Kokuai? ✨ Somos la primera plataforma de experiencia de paciente en España, con una marca consolidada en el sector salud. ✨ Empresa en pleno crecimiento y en fase de escalar ✨ Inicio de tu carrera en ventas, con impacto directo en el crecimiento de negocio. ✨ Modelo de trabajo híbrido: 4 días presenciales y 1 día remoto. ✨ Cultura colaborativa, con acceso directo a dirección y equipos clave.

Si te ves creciendo con nosotros, queremos conocerte. Aplica y ayúdanos a seguir transformando la experiencia del paciente desde la primera conversación. #Hiring #SDR #Ventas #Kokuai #Startup #SaludDigital #BDR #Oportunidad #LinkedinJobs