COMERCIAL VENTAS HOSTELERIA

Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA) Descripción del puesto En

Tierra Nuestra

buscamos incorporar un/a

Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola

para desarrollar nuestra presencia en el canal

HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías)

. La persona seleccionada será responsable de

gestionar y ampliar la cartera de clientes

, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para

generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades

. El puesto combina

actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales

para optimizar resultados.

Responsabilidades Captación de

nuevos clientes en el canal HORECA

y desarrollo de la cartera existente. Presentación, recomendación y venta de

portfolios de vinos y marcas de la bodega

. Identificación de

oportunidades de negocio

y detección de necesidades de los clientes. Planificación y realización de

visitas comerciales estratégicas

para alcanzar objetivos de venta y distribución. Desarrollo de

relaciones comerciales de largo plazo

con restauradores, sumilleres y responsables de compra. Implementación de

acciones promocionales, catas y actividades comerciales

para impulsar las marcas. Seguimiento del mercado y

análisis de la competencia

. Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial. Elaboración de

reportes comerciales periódicos

y seguimiento de resultados. Análisis de datos y estrategia comercial Analizar

datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca

. Interpretar

rankings de productos, rotación y evolución de ventas

para detectar oportunidades de crecimiento. Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para

optimizar rutas de visita y priorizar clientes

. Adaptar la

estrategia comercial y el plan de visitas

en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.

Requisitos

Formación Estudios mínimos:

Educación Secundaria Obligatoria Valorable formación en

comercialización, hostelería, enología o sumillería Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas

, preferiblemente en el

canal HORECA Experiencia en

sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet

será muy valorada Conocimientos y competencias Conocimiento del

sector del vino y del mercado HORECA Habilidades de

comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales Orientación a

resultados y consecución de objetivos Capacidad de

planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo Capacidad analítica para

interpretar datos de ventas y tomar decisiones comerciales Manejo de

herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas) Perfil

proactivo, autónomo y adaptable Valorable Titulación de sumiller o formación en enología Red de contactos en el

canal HORECA de la zona Experiencia en

catas, presentaciones de producto o formación a clientes

Ofrecemos Contrato indefinido Salario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas y por cumplimientos de objetivos Gastos cubiertos

(gasolina, dietas) Formación continua sobre

productos, bodegas y mercado del vino Oportunidad de crecimiento dentro de un

proyecto en expansión en el sector vinícola