Key account manager (KAM)

¿Te motiva generar impacto social real a través de alianzas estratégicas con grandes empresas? Estamos buscando un/a

Key Account Manager

con visión estratégica y orientación a resultados para desarrollar y consolidar relaciones corporativas que impulsen el crecimiento sostenible de nuestra organización.

Tu misión será

captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas

, generando ingresos recurrentes que permitan maximizar nuestro impacto en la vida de las personas afectadas por el cáncer.

¿Cuál será tu responsabilidad? Serás el/la referente comercial en la relación con empresas e instituciones estratégicas, gestionando procesos de venta complejos y de largo recorrido.

Funciones principales Identificación y captación de nuevas grandes cuentas corporativas. Definición de estrategias de aproximación y desarrollo a medio y largo plazo. Gestión integral de una cartera estratégica, con foco en crecimiento, renovación y fidelización. Diseño de propuestas de colaboración y proyectos a medida alineados con los objetivos del cliente y el impacto social de la organización. Presentación, negociación y cierre de acuerdos con interlocutores de alto nivel (Dirección General, RSC, ESG, Marketing, RRHH, Fundaciones Corporativas). Gestión completa del ciclo comercial: prospección, desarrollo, cierre, activación y renovación. Coordinación transversal con equipos internos (programas, comunicación, legal, investigación, territorial).

Seguimiento, objetivos y reporting Buscamos un perfil con mentalidad analítica y orientación a métricas: Cumplimiento de objetivos de captación, crecimiento y retención. Gestión y seguimiento sistemático del pipeline comercial. Control de oportunidades, fases de negociación y forecast de ingresos. Gestión activa del seguimiento comercial para evitar pérdida de oportunidades y reactivar cuentas. Análisis y reporting periódico de KPIs: Ingresos captados y recurrentes. Crecimiento por cuenta. Tasa de renovación. Ratio de conversión. Evolución del pipeline. Elaboración de cuadros de mando e informes estratégicos para dirección. Representación institucional en foros y eventos corporativos.

¿Qué buscamos? Formación Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Comunicación, Relaciones Internacionales, Ciencias Sociales o similar. Inglés mínimo B2.

Experiencia Entre 5 y 7 años en captación y gestión de grandes cuentas. Experiencia en consultoría, venta de servicios profesionales, desarrollo de negocio o fundraising corporativo. Gestión demostrada de procesos comerciales complejos y de ciclo largo. Competencias técnicas Alta capacidad de comunicación y negociación. Experiencia en diseño de propuestas personalizadas. Organización, planificación y gestión eficaz del tiempo. Clara orientación a resultados y métricas comerciales.

Competencias personales Resiliencia y persistencia comercial. Paciencia ante procesos largos y múltiples interlocutores. Tolerancia a la frustración y gestión del “ghosting”. Trabajo colaborativo y gestión de stakeholders internos. Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. Autonomía y responsabilidad sobre la cartera asignada.

¿Qué aportarás a la organización? Incremento sostenido de ingresos corporativos. Desarrollo de alianzas estratégicas estables y de alto impacto. Profesionalización del seguimiento comercial y reporting. Contribución directa a nuestro propósito:

mejorar la vida de las personas afectadas por el cáncer

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Si quieres formar parte de un proyecto con impacto real y asumir un rol estratégico dentro del área de desarrollo corporativo, estaremos encantados/as de conocerte.