Director, Commercial & Industrial

Importante empresa del sector de alimentación, con sede en la provincia de Jaén, precisa incorporar un/a Export Manager

En dependencia de la gerencia de la compañía, ejercerá las siguientes responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento premium de la cooperativa. • Desarrollar nuevos mercados y oportunidades en el segmento gourmet/premium. • Gestionar y ampliar la cartera de clientes internacionales, asegurando relaciones sólidas y sostenibles. • Liderar el desarrollo de clientes clave, identificando necesidades y creando propuestas de valor adaptadas. • Planificar y coordinar el plan de marca y las acciones de trade marketing orientadas a mercados internacionales. • Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta con importadores, distribuidores y grandes cuentas. • Participar y coordinar la presencia en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos sectoriales. • Impulsar alianzas estratégicas y colaboraciones que faciliten la entrada o consolidación en mercados. • Desarrollar y potenciar el canal digital internacional, incluyendo ecommerce B2B y plataformas especializadas. • Analizar tendencias, competencia y evolución de mercados para anticipar decisiones y detectar oportunidades. • Supervisar ventas, márgenes y rentabilidad por mercado, proponiendo acciones de mejora. • Coordinarse con Producción, Logística y Calidad para garantizar el cumplimiento de requisitos y plazos. • Elaborar reportes periódicos sobre resultados, previsiones y evolución de la actividad exportadora.

Serán valorables candidaturas que aporten:

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, con postgrado en comercio internacional. Inglés alto (C1), valorando conocimientos funcionales de otros idiomas como francés, italiano o alemán. En torno a 5 años en posiciones de similar nivel de responsabilidad, en productos gourmet/premium (alimentación o bebidas). Alta capacidad de negociación, planificación y liderazgo transversal. Experiencia abriendo y gestionando redes de importadores/distribuidores en varios países y canales (especializado, horeca, retail premium, e commerce). Dominio de Incoterms, HS codes, documentación export, pricing internacional y gestión de márgenes. Conocimiento de regulación y etiquetado en mercados clave (UE; deseable experiencia en FDA/USDA, UK, Oriente Medio). Comunicación efectiva Orientación al cliente interno y externo. Capacidad analítica Planificación y organización. Trabajo en equipo Autonomía en la gestión. Adaptación a distintos entornos Rigor técnico y atención al detalle Disponibilidad para viajar.