Director/a Comercial B2B (PYME)

Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión

Misión: Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones y responsabilidades: Gestión presupuestaria del departamento. Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa. Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos. Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores). Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal. Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas. Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos. Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos. Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos. Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio. Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos». Definir plan de acción y acciones correctivas. Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa. Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales. Gestionar las grande cuentas.

Se requiere: Formación:

ADE, Ingenierías, etc. Idiomas

: Inglés (fluido). Experiencia:

En Mínima de 5-7 años como Director Comercial en empresas de productos-soluciones B2B. Competencias personales:

Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad, etc.

Se ofrece: Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Retribución acorde al perfil y experiencia aportada.