Head of B2B Sales & Partnerships

Sobre Coolfy

Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión. Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.

El rol

Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses. Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras Aseguradoras (hogar, comunidades) Property managers y gestores de comunidades Empresas con flotas de viviendas o locales Construir y gestionar el pipeline de partnerships Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B Construir y liderar un equipo comercial B2B

Perfil que buscamos

5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables. Seguros / aseguradoras Facility management o servicios para el hogar Startups o scale-ups con crecimiento acelerado Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+ Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero Excelentes habilidades de comunicación y negociación Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante

Nice to have

Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

Qué ofrecemos

Salario fijo: en función del candidato Salario variable: 30% por cultura de empresa Equity: participación en el capital para el perfil adecuado Formato: Híbrido en Madrid Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia

Proceso de selección

Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B