Delegado / a de Ventas

Acerca de AUX (auxair.com)

En AUX, estamos comprometidos con la creación de un entorno de vida inteligente mediante tecnología innovadora y con la formación de grandes talentos, empoderando a nuestro equipo para prosperar y crecer.

Fundado en 1986, el Grupo AUX abarca electrodomésticos, equipos de energía eléctrica, atención sanitaria, bienes raíces e inversiones. En 2023, los ingresos del Grupo alcanzaron los 12000 millones de dólares, con activos totales de 10000 millones de dólares y más de 30 000 empleados.

Descripción del Puesto

AUX Air Conditioning busca un

Delegado comercial de área en Madrid,

con experiencia para liderar el crecimiento de ventas y el desarrollo del canal en el mercado español. El puesto es plenamente responsable del rendimiento regional, la gestión de distribuidores y la expansión de mercado, con objetivos de ventas claros y KPIs medibles.

Responsabilidades Principales:

Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de la región y cumplir los objetivos anuales de ingresos y volumen. Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo selección, desarrollo y gestión del rendimiento de distribuidores. Negociar condiciones comerciales, estructuras de precios y acuerdos anuales con socios clave. Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de pipeline alineados con los objetivos de la central. Impulsar la penetración de mercado mediante una planificación territorial estructurada y segmentación de clientes. Monitorizar competidores, dinámicas de precios y tendencias del mercado, aportando análisis accionables. Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y postventa para apoyar la ejecución comercial. Presentar informes periódicos de rendimiento y revisiones de negocio a la Gerente de ventas nacional.

Requisitos:

Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión regional en HVAC / Aire Acondicionado / Electrodomésticos. Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos regionales de ventas. Red sólida de distribuidores, mayoristas o instaladores de la región. Experiencia sólida en negociación comercial y gestión de contratos de canal. Alta capacidad analítica en previsiones, pricing y gestión de márgenes. Español nativo; nivel intermedio de inglés. Perfil altamente orientado a resultados, estructurado y cómodo en entornos exigentes.

Qué Ofrece AUX:

Objetivos comerciales claros y un esquema de incentivos basado en rendimiento. Oportunidad de construir y escalar el negocio en la región con alta autonomía. Salario fijo competitivo más bonus variable ligado a resultados. Desarrollo profesional a largo plazo dentro de un grupo internacional HVAC en crecimiento.