Key Account Manager (Permanent)

KAM responsable de gestionar directamente algunas cuentas regionales y nacionales del canal GFT. Este rol requiere un profundo conocimiento del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount.

Estrategia comercial y generación de ingresos: Desarrollar y hacer el seguimiento del plan anual para cada cuenta, negociando los contratos, el plan promocional y los proyectos de Category Management junto con los departamentos de Marketing y Trade Marketing. Alcanzar los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad de cada cuenta. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave del canal GFT. Comprender las necesidades, objetivos y retos de los clientes.

Planificación estratégica: Desarrollar e implementar planes estratégicos para las cuentas clave alineados con los objetivos globales de la compañía. Definir estrategias comerciales para cada cuenta en colaboración con el GFT Manager y Trade Marketing para alcanzar los objetivos asignados al canal. Trabajar estrechamente con equipos internos como marketing, desarrollo de producto y atención al cliente para satisfacer las necesidades de los clientes. Actuar como enlace entre el cliente y la compañía. Colaborar con el equipo de ventas para asegurar una ejecución eficaz de las estrategias comerciales.

Análisis de datos: Analizar y monitorizar el rendimiento de las cuentas: previsiones de ventas, acciones promocionales, ROI de las inversiones, stock, sell-out, etc. Identificar y abordar nuevos clientes estratégicos potenciales dentro del canal de gran distribución. Analizar las tendencias del mercado, el rendimiento de las marcas del grupo empresarial, las necesidades de los clientes y el entorno competitivo para detectar oportunidades de crecimiento y optimización en cada cuenta.

Comunicarse de manera eficaz con los distintos stakeholders internos y externos.

Conocimiento experto del canal mass market en España y Portugal (valorado), incluyendo perfumerías, supermercados, hipermercados y tiendas de hard discount. Experiencia demostrada en la consecución de objetivos y en la obtención de resultados de negocio exitosos y en crecimiento. Dominio de Microsoft Office.