Key Account Manager canal mass market. FMCG

Nuestro cliente es una compañía multinacional y líder global en el sector de

bienestar y salud sexual . Necesita incorporar de manera temporal

(contrato temporal por sustitución de baja de maternidad ) un

Key Account Manager en el canal Mass Market en España e Italia.

Reportando a la Dirección Comercial de Sur de Europa, la persona seleccionada participará activamente en el desarrollo del negocio en el canal de gran distribución, trabajando estrechamente con el

distribuidor y las principales cuentas retail

para impulsar el crecimiento del negocio en España e Italia.

Funciones:

Desarrollo comercial Apoyar la implementación de la estrategia Go-to-Market del distribuidor en cuentas nacionales y regionales de Gran Distribución en España (80%) e Italia (20%). Participar en la definición y ejecución de planes de cuenta para los principales retailers del canal Mass Market. Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al desarrollo de cuentas existentes. Colaborar en la definición e implementación de estrategias de sell-in y sell-out junto con el distribuidor. Realizar seguimiento de la competencia y dinámicas del mercado en la categoría.

Gestión del distribuidor Gestionar la relación operativa con el

distribuidor , asegurando una correcta ejecución comercial en el canal. Acompañar y apoyar al equipo comercial del distribuidor para garantizar la alineación con los objetivos de negocio.

Planificación y análisis de negocio Analizar datos de mercado y del canal para identificar oportunidades de crecimiento. Colaborar con equipos internos y con el distribuidor en procesos de forecasting y planificación del negocio.

Colaboración con marketing Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing para implementar planes promocionales y estrategias de trade marketing. Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas de marketing en el punto de venta.

Requisitos (H/M/D): Habituado a trabajar en entornos exigentes/retadores, propios de multinacional. Dominio de Inglés. Valorable Italiano. Experiencia mínima de 3 años como Key Account manager en el canal mass market, gestionando de manera directa las principales cuentas nacionales. Conocimiento de metodología de trabajo con Distribuidor. Destreza liderando equipos comerciales externos. Se valorará haber trabajado en la categoría personal care. Se valorará expertise/conocimiento del mercado italiano, canal mass market. Disponibilidad para viajes periódicos dentro de la región, principalmente a Italia

Skills: Capacidad de análisis. Capacidad resolutiva. Pragmatismo. Impacto influencia. Capacidad de negociación.