Tender Manager & Business Development Manager

Libelium

es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.

¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una persona para posición de

Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público

, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.

La posición reporta directamente al

CRO

y a la

responsable de B2G

RESPONSABILIDADES. ¿Qué harás en el día a día? Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades

en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. Redactar, presentar y gestionar pliegos

para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente. Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos

, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. Construir y mantener relaciones estratégicas

con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos. Realizar investigaciones de mercado

para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos. Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo

con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público. Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes

del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. Colaborar con partners estratégicos

para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. Preparar y presentar

presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego

y cliente público. Asegurar un

seguimiento proactivo de clientes públicos

y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada. Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos

que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.

REQUISITOS. Grado universitario. Experiencia previa en la gestión de pliegos

y procesos de licitación con la Administración Pública. Perfil

proactivo

,

organizado

y

orientado a resultados

. Habilidades para establecer y mantener

relaciones sociales y profesionales

que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. Persona

comprometida

con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. Disponibilidad para viajar

frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional. Carnet de conducir Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados Habilidades sociales Grado universitario. Experiencia previa en la

gestión de cuentas privadas y clientes industriales. Experiencia técnica consolidada en

soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta. Experiencia demostrable en la

apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional. Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales. Buscamos una persona realmente

proactiva

que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos Una persona

organizada, metódica y orientada a resultados

. Habilidades para establecer y mantener

relaciones sociales y profesionales

que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. Persona

comprometida

con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. Disponibilidad para viajar

con frecuencia a nivel nacional e internacional. Carnet de conducir. Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados Habilidades sociales y comunicativas. Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas. Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías. Inglés alto (B2-C1)

. Se realizará prueba durante el proceso.

SE VALORARÁ POSITIVAMENTE Se valorará positivamente: Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas e IoT Gemelos Digitales Experiencia previa: Al menos 3 años en un puesto similar. Vehículo propio

¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? Un rol clave con impacto directo en negocio. Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes. Trabajo directo con marketing, ventas y equipo técnico. Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible. Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. Formación continua y acceso a certificaciones técnicas 25 días de vacaciones Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. Contexto internacional. Jornadas y eventos corporativos dentro del Ecosistema Libelium que fomentan un ambiente de trabajo apasionante y motivador. Formato híbrido o remoto según candidato/a.