KAM Horeca-Colectividades (Madrid)

Buscamos incorporar un

KAM HORECA-Colectividades

para un importante empresa del sector hortofrutícola

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Su misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en el canal Horeca asi como la gestion de cuentas de colectividades. Aportando un servicio excelente, asesorado y realizando propuestas adaptadas a las necesidades de los clientes, ayudando así a garantizar el crecimiento sostenible del negocio. ¿Cuáles serán tus funciones en el día a día? Apertura de nuevos clientes, con foco especial en las Colectividades. Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor. Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas. Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos. Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops, Marketing, Operaciones, entre otros.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad. Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.

Requisitos: Título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares. Valorable Máster en Gestión Comercial y Marketing. Experiencia previa en el canal Horeca con foco en colectividades. Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas. Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomía Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca. Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP. Ubicación de la posición en nuestra sede de Madrid. Disponibilidad para viajar.

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