Responsable Comercial (Sector Veterinaria)

Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio

Sobre la compañía Empresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente. Seleccionamos a Responsable Comercial Esta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados. El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial. Estrategia Comercial para el Canal Clínico Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias. Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal. Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades. Identificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas. Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal. Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas. Coordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas. Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo. Relación Estratégica con Clientes y Partners del Canal Ser la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico. Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia. Innovación Comercial y Propuesta de Valor Desarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico. Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing. Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente. Gestión de Acuerdos y Condiciones Comerciales Negociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal. Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división. Requisitos y Experiencia ~ Formación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable).

Experiencia ~7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior. ~ Experiencia liderando equipos multidisciplinares. ~ Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable). ~ Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial.

Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos. Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad. Contrato indefinido Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos.