Head of B2B Sales & Partnerships

Sobre CoolfyCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.El rolBuscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.ResponsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2CIdentificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotorasAseguradoras (hogar, comunidades)Property managers y gestores de comunidadesEmpresas con flotas de viviendas o localesConstruir y gestionar el pipeline de partnershipsNegociar acuerdos marco y condiciones comercialesCoordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partnersDefinir procesos, herramientas y métricas del canal B2BConstruir y liderar un equipo comercial B2BPerfil que buscamos5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.Seguros / aseguradorasFacility management o servicios para el hogarStartups o scale-ups con crecimiento aceleradoTrack record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentasCapacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde ceroExcelentes habilidades de comunicación y negociaciónComodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constanteNice to haveRed de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managersExperiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogarConocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)Qué ofrecemosSalario fijo: en función del candidatoSalario variable:

30% por cultura de empresaEquity: participación en el capital para el perfil adecuadoFormato: Híbrido en MadridImpacto: Rol clave en una empresa en crecimientoEquipo: Trabajarás directamente con el COO y CEOAutonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategiaProceso de selecciónLlamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivaciónEntrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercialCaso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B