Account Executive MES/MOM

Buscamos un/a

Account Executive

MES/MOM

para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será

desarrollar negocio en el sector industrial

, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta. Trabajarás estrechamente con equipos de

preventa, consultoría y marketing

, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

Responsabilidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio

en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.). Liderar el ciclo comercial completo

: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. Gestionar cuentas existentes

impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación. Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia. Colaborar con

preventa y consultoría

para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro. Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

✅ Requisitos: 3–5 años de experiencia en ventas B2B

de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización. Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE. Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial). Experiencia en ciclos de venta tanto

cortos y transaccionales

como

largos y complejos

. Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro. ️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

Qué ofrecemos: Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial. Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva. Paquete competitivo. Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial. En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.