Senior Manager Business Development

Ubicación: Barcelona (híbrido) Retribución: 70–80% fijo / 20–30% variable

Lo que buscamos Buscamos un/a vendedor/a senior con experiencia real en sport business, patrocinios y brand partnerships con marcas. Tu trabajo no es “hacer reuniones”: tu trabajo es cerrar acuerdos con contrato firmado + cobro, protegiendo margeny generando recurrencia.

Sobre NSN NSN opera en sports & entertainment combinando IPs propias (eventos, experiencias), talento y servicios a marcas para activar partnerships a nivel nacional e internacional.

Misión Convertir oportunidades en deals cerrados end-to-end: propuesta → negociación → contrato→ firma → cobro, con margen y control de riesgos.

Qué harás Ser el/la owner comercial de tus cuentas (Single Front Door). Diseñar propuestas y pricing con margen objetivo y coste interno. Liderar negociación con marca / agencia / procurement: alcance, derechos, exclusividades y pagos. Cerrar contrato Coordinar el handover con delivery (Agencia/Live/Talents) y proteger el alcance. Hacer crecer las cuentas: renovaciones, segunda ola, upsell/cross-sell.

Cómo te mediremos ~€ cobrados (cash) por cuenta. ~ Margen real por deal. ~ Nº de deals ~100k. ~ Win rate ~ Recurrencia (renovaciones/expansión). ~% deals con contrato correcto y sin desviaciones de alcance.

Requisitos ~5+ años vendiendo patrocinios / brand partnerships / sport business (B2B) con track record de cierres. ~ Experiencia negociando deals complejos (derechos, activaciones, exclusividades, pagos, procurement). ~ Mentalidad de margen (no solo facturación) y rigor contractual. ~ Inglés alto (C1 recomendado; mínimo B2 alto). Otros idiomas: plus.

Herramientas (deseable) ~ CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive), Sales Navigator, Excel/Sheets para pricing y margen, PPT/Slides.