KAM Iberia - Sector Eléctrico BT/MT

Estamos trabajando para uno de los líderes globales en el diseño y fabricación de relés, componentes electromecánicos, productos eléctricos de BT/MT y soluciones de automatización.

El/La

Key Account Manager

será responsable de la gestión y el desarrollo de cuentas clave en los mercados de España y Portugal, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo las relaciones estratégicas con los principales clientes de la región.

Establecer y mantener relaciones sólidas con cuentas clave dentro del mercado de Iberia. Identificar las áreas de influencia dentro de las cuentas asignadas, detectar a los decisores y asegurar que conocen los beneficios y ventajas comerciales de la gama de productos. Ampliar la base de clientes mediante una prospección continua del territorio ibérico. Definir y ejecutar, junto con el Sales Manager, una estrategia integral de cuentas para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Liderar y gestionar el seguimiento y cierre de acuerdos estratégicos a través de actividades de business development. Analizar de forma continua el mercado ibérico para identificar oportunidades, tendencias y nuevos proyectos. Presentar de manera efectiva la propuesta de valor, aportando un enfoque técnico-comercial al cliente. Mantener actualizada de forma permanente la información comercial en el CRM y en SAP (por ejemplo, actualizaciones mensuales de forecast, inputs de ventas, etc.). Realizar actividades de forecasting y planificación de negocio y presupuesto en SAP. Elaborar y presentar informes periódicos de resultados de ventas. Viajar de forma regular para visitar clientes, asistir a ferias, visitar fábricas y participar en reuniones necesarias dentro y fuera del territorio.

Sólidas competencias técnicas, adquiridas a través de una licenciatura o grado en ingeniería o una formación técnica similar. Más de 5 años de experiencia profesional

en posiciones comerciales, ventas técnicas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos industriales o tecnológicos. Inglés fluido

; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente.

Ofrecemos un

paquete salarial atractivo y acorde a la experiencia del candidato

, así como la oportunidad de

formar parte de una de las multinacionales europeas más importantes del sector

, en un entorno internacional, dinámico y orientado a la innovación. Esta posición brinda un excelente marco para el desarrollo profesional y la participación en proyectos de alto impacto dentro de la industria.

Si buscas un nuevo reto profesional y quieres impulsar tu carrera en una compañía líder,

te animamos a inscribirte.