Ejecutivo Comercial TI

Objetivo del puesto:

El perfil se enfoca en la adquisición de nuevos clientes, prospectando e identificando oportunidades. Y al final cerrando las mismas y construyendo un pipeline de cero. Abrir el mercado español a través de las diferentes vías disponibles como podrían ser llamadas a puerta fría, empresas de lead generation y/o marketing digital/redes sociales.

Responsabilidades Buscar clientes prospecto y oportunidades de apertura de mercado, a través de diferentes canales de comunicación como llamadas a puerta fría, empresas de lead generation y/o marketing digital/redes sociales. Realizar ventas consultivas a través de entender los problemas de los clientes prospecto y ofrecer soluciones acorde. Predicar activamente, entre los clientes prospecto, el valor agregado de los productos y servicios que la empresa ofrece. Definir las estrategias comerciales para acercarse al mercado y cerrar nuevos clientes. Crear un ecosistema de valor entre los suministradores de tecnología (pej. Juniper, HPE), distribuidores y los clientes prospecto. Gestionar el proceso de venta en su totalidad. Desde el contacto inicial, su calificación, presentación de la solución, negociación y cierre. Responsable de elaborar propuestas comerciales de acuerdo a las políticas de la empresa (pej. margen, riesgo, compliance) y junto a los grupos anteriormente mencionados. Coordinar con equipos internos de ingeniería, soporte y operaciones para garantizar la viabilidad y correcta implementación de soluciones. Generar y mantener un pipeline de ventas sólido para cumplir o exceder los objetivos comerciales. Alcanzar los objetivos de cuota de ventas y margen definidos por cada unidad de negocio. Seguir los procesos y mantener la higiene en el CRM en todas sus fases. Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, nuevas tecnologías y soluciones de fabricantes.

Experiencia: Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales relacionados a networking y principalmente en el segmento de Empresas/Corporativo.

Requerimientos técnicos:

Formación superior en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o afines. Conocimiento de alto nivel del ecosistema tecnológico en áreas Routing, Switching, WiFi, firewalls, SD-WAN, SASE Conocimiento del mercado TI. (Redes) Prospección. Inglés: Intermedio (deseable).

Salario:

70,000 € anuales. Compensación variable (comisiones) 12 pagos mensuales 23 días laborables de vacaciones Días festivos Móvil y ordenador portátil Esquema híbrido (% presencial + % teletrabajo) Madrid, España