Director Comercial sector Hortofructícola

Desde

DeCV&Partners

, estamos seleccionando un

Director Comercial

para una importante empresa de referencia en el sector Hortofrutícola .

Descripción del puesto Director Comercial — Empresa de frutas (negociación con distribuidores)

Resumen del puesto:

Propósito

: Liderar la estrategia comercial y de ventas para maximizar ingresos yrentabilidad de la compañía en el canal de distribución, estableciendo y gestionando relaciones con cadenas de distribución, mayoristas etc.

Reporte jerárquico

: Reporta a la Dirección General; coordina con Marketing, Operaciones y Logística.

Responsabilidades clave:

•

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial

para el segmento de frutas frescas y procesadas, alineada con los objetivos corporativos. •

Negociar acuerdos comerciales y condiciones marco

con distribuidores, cadenas de supermercados y mayoristas (precios, promociones, exclusividades, condiciones de pago y logística). •

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes clave

(key accounts), manteniendo relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento. •

Fijar objetivos de ventas y márgenes

por línea de producto y canal; supervisar su cumplimiento mediante el equipo comercial. •

Coordinar promociones y lanzamientos

con Marketing y Trade Marketing para optimizar rotación y visibilidad en punto de venta. •

Analizar mercado y competencia

, anticipar tendencias de consumo y proponer ajustes de cartera y precios. •

Gestión de equipo (en principio una persona)

: seleccionar, formar y evaluar al equipo comercial; definir territorios y políticas de incentivos. •

Optimizar la cadena comercial

colaborando con Logística y Producción para asegurar disponibilidad, calidad y tiempos de entrega.

Requisitos y formación:

•

Formación

: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Agronegocios o similar; valorable MBA o formación comercial avanzada. •

Experiencia

: Mínimo 7–10 años en roles comerciales B2B; experiencia demostrable negociando con distribuidores y cadenas de retail en el sector agroalimentario o de frutas. . IMPRESCINDIBLE EXPERIENCIA EN PRODUCTO PERECEDERO •

Idiomas

: Español fluido; • Valorable: inglés comercial avanzado; otros idiomas según mercados objetivo.

Habilidades y competencias:

•

Negociación estratégica

y cierre de acuerdos complejos. •

Orientación a resultados

y capacidad analítica para gestionar P&L y márgenes. •

Liderazgo y gestión de equipos

comerciales multidisciplinares. •

Conocimiento del canal de distribución

: trade terms, promociones, logística y gestión de categorías. •

Comunicación y habilidades relacionales

para interlocución con clientes clave y stakeholders internos.

Condiciones: Según encaje del candidato al puesto. Estimamos 60k€ a 80k€ más un 25% de variable.