Director comercial (Industria farmacéutica)

Director Comercial – Canal Farmacia

Ubicación:

Madrid / Barcelona (con posibilidad de gestión de otras zonas: Levante)

Sector:

Parafarmacia, Cosmética y Salud

Buscamos un

Director Comercial para el canal farmacia

con enfoque multicanal, capaz de liderar el crecimiento de nuestras marcas en el mercado nacional. La persona seleccionada definirá e implementará la estrategia comercial, desarrollará relaciones sólidas con clientes y centrales de compras, y asegurará la optimización del PVP en farmacias, integrando un modelo innovador de venta directa y multicanal (farmacia, e-commerce, cadenas de tiendas y marketplaces).

Responsabilidades:

Definir e implementar la estrategia comercial nacional en el canal farmacia y multicanal.

Coordinar y optimizar la red de distribuidores existentes, planificando su transición a un modelo de venta directa donde sea necesario.

Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de las marcas en farmacias y otros canales de venta.

Elaborar y controlar presupuesto comercial, forecast y objetivos de ventas.

Diseñar e implementar planes de trade marketing y activaciones en el punto de venta.

Analizar KPIs comerciales, incluyendo sell-in, sell-out, rotación, cobertura y rentabilidad.

Colaborar estrechamente con marketing, operaciones y regulatory para alinear estrategias comerciales.

Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector farmacéutico y de consumo.

Perfil requerido (H/M/D):

Formación:

Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.

Valorable Máster en Dirección Comercial o Marketing Farmacéutico.

Experiencia:

Mínimo 5 años en ventas canal farmacia, preferiblemente en entornos multicanal.

Experiencia demostrable como KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial.

Conocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español: grupos, centrales de compras y modelos sell-in / sell-out.

Valorable experiencia en parafarmacia, OTC, cosmética o productos de cuidado personal no prescripción.

Competencias clave:

Liderazgo y capacidad de gestión de equipos y redes de distribuidores.

Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.

Mentalidad estratégica, analítica y de planificación.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad de autonomía, integración con la compañía y visión de negocio multicanal.

Dinamismo y manejo de nuevas tecnologías y CRMs.