Responsable de Sales Machine

Una importante empresa

de la Comunidad Valenciana busca ampliar su equipo con un/a Responsable de Sales Machine.

El principal objetivo del/la Responsable de Sales Machine será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

PRINCIPALES FUNCIONES: Diseño y gestión de la generación de demanda : definir la estrategia global de captación (inbound y outbound), definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads y asegurar el uso eficiente del CRM. Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. Coordinación transversal : alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. Liderazgo y gestión : dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad. Optimización y mejora continua : detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

REQUISITOS: Formación : Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. Experiencia : + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. Competencias técnicas : Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). Otras competencias necesarias : liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.

BENEFICIOS: Contrato indefinido y 24 días de vacaciones. Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos + Seguro de Salud y Póliza dental entre otros beneficios. Plan de carrera interno + Plan formativo. Modalidad híbrida de trabajo y flexibilidad horaria.