TEAM LEAD BDR - FOOD TECH - BARCELONA

Localisation |

Barcelone Job | TEAM LEAD BDR Exp |

Minimum 2 ans d’expérience en Management Salary |

50K PACKAGE LANGUES

: BILINGUE FRANCAIS - ESPAGNOL

Le contexte

Mon client, une scale-up

SaaS B2B internationale , spécialisée dans la

lutte contre le gaspillage alimentaire est à l'heure actuelle à la recherche de leur futur(e) TEAM LEAD BDR !

Ils aident les entreprises à réduire le gaspillage en transformant les surplus en opportunités à forte valeur sociale, environnementale et économique.

Les missions

1. Management et leadership de l’équipe SDR

Recrutement et onboarding : Identifier et recruter les meilleurs talents SDR, puis assurer leur intégration et formation Coaching et développement : Former en continue les SDR sur les techniques de prospection, les outils CRM, les scripts d’appel, et les meilleures pratiques Suivi des performances : Fixer des objectifs clairs (leads qualifiés, rendez-vous faits, taux de complétion des sprints, nombre d’appels, etc.) et évaluer les résultats individuels et collectifs Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de SDR pour maximiser leur performance Créer une dynamique positive : Organiser des sessions de motivation, célébrer les réussites, et cultiver un esprit d’équipe fort.

2. Définition et optimisation des processus de prospection

Stratégie de prospection : Définir les cibles prioritaires en collaboration avec les équipes Marketing et le Head of Sales Destock Définition et déploiement de la stratégie commerciale au sein de l’équipe avec un mapping par verticale et/ou par zone géographique pour améliorer le taux de conversion Gestion des outils : Superviser l’utilisation des outils de prospection (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Aircall…) et s'assurer de leur amélioration continue Analyse des résultats : Identifier les points d’amélioration dans les processus et proposer des ajustements Collaboration avec le Marketing Growth/Sales : Travailler avec les équipes internes pour avoir une approche customer-centric, aligner les campagnes de génération de leads et affiner leur pertinence

3. Reporting et amélioration continue

Piloter les KPIs de performance pour assurer le suivi opérationnel de l'équipe et valoriser ses résultats auprès de la direction et des autres départements. Préparation de rapports : Anticiper les situations à risque et proposer des actions correctives si nécessaire Prévision des résultats : Aider à établir des prévisions fiables sur la base des performances passées et des objectifs fixés Feedback et amélioration : Faire preuve d’écoute active et partager les retours du terrain (objections, tendances du marché) pour améliorer les produits/services ou les campagnes

Votre profil

✌️

Chasseur.se déterminé.e et pugnace, tu as minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B, avec des résultats de vente démontrés et une parfaite maîtrise les outils/techniques de vente par téléphone Minimum 2 ans d’expérience en Management, ouvert·e au changement, à l’amélioration continue, à l’évolution des pratiques, tu fais adhérer l’équipe par ton leadership et ton expertise Orienté(e) aux objectifs Orienté(e) Data et process Esprit collectif démontré, tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien La connaissance de Salesforce est un plus Le poste requiert une maîtrise parfaite du français (niveau natif ou bilingue) ainsi qu’une excellente maîtrise de l’espagnol (à l’oral comme à l’écrit).

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre