Account Manager Nord Est (H/F)

Overview

Évoluer dans un environnement international. Mölnlycke accompagne les équipes médicales en proposant des solutions innovantes, exclusives et adaptées aux patients. Développez vos compétences dans un environnement international et inspirant offrant de nombreuses opportunités. Mölnlycke France recrute un Account Manager sur la région Nord Est en CDI. Départements concernés : 08 - 10 - 51 - 52P - 54P - 55 - 57P. Objectifs du poste

Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs dans le secteur géographique spécifié. Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke afin de développer des relations commerciales profitables et durables. Piloter la stratégie commerciale du secteur en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute. Défendre la proposition de valeur de nos produits et solutions et présenter des offres cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants (clients privés et publics). Assurer une communication optimale et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke auprès des clients. Responsabilités Clés

Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations avec les clients ciblés et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Définir la stratégie et le plan d’actions pour le secteur en accord avec le Directeur Régional et la stratégie nationale Acute. Assurer l’activité et la fréquence de visites des clients ciblés pour promouvoir l’offre Wound Care Acute Mölnlycke. Mettre en place des suivis et accompagnement des utilisateurs sur le bon usage des produits et l’évolution des pratiques. Collaborer avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour accélérer la croissance du business Incision Care. Présence au bloc opératoire et dans les services hospitaliers, animation de staffs et réunions d’information. Participer et animer des ateliers et congrès régionaux et nationaux. Mettre à jour quotidiennement les informations clients et le pipeline dans le CRM (Account Plan, comptes rendus, planifications). Analyser les données (VEEVA, GERS, POWER BI) et préparer les revues trimestrielle et mensuelle du secteur. Négocier les référencements et promouvoir la proposition de valeur Mölnlycke pour développer le chiffre d’affaires et la profitabilité. Anticiper les appels d’offres et préparer les réponses en accord avec la stratégie. Fidéliser et développer les clients existants, identifier de nouveaux prospects et assurer la satisfaction client. Collaborer avec les différents services internes (Clinical Engagement, marketing, service clients, COMEX, etc.) pour créer une dynamique autour des produits et valoriser l’offre client. Porter les valeurs de Mölnlycke et être le premier choix dans le domaine. Respecter les budgets de dépenses et les normes légales (DMOS). Renvoyer tout événement indésirable ou problème qualité selon les procédures en vigueur. Diplômes et expériences

Bac +2/5 – Marketing / Commerce Expérience de vente d’au moins trois ans Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres Expérience dans le secteur de la santé (Dispositifs Médicaux), de préférence en cicatrisation et/ou bloc opératoire Expérience des outils CRM, Power BI et analyses Excel Autres informations

Activité itinérante avec nuitées possibles et déplacements régionaux/nationaux. Possibilité de déplacement en dehors des horaires habituels. Rémunération fixe + variable, plans d’épargne entreprise, forfait repas et voiture de fonction. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez dès maintenant. Découvrez la vie de nos collaborateurs avec la vidéo suivante :

https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1 Inclusion et diversité

Nous nous efforçons d’avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d’âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l’ensemble de l’entreprise. A propos de Mölnlycke

Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous proposons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile. Nous opérons dans plus de 100 pays et employons environ 8 400 personnes. Le siège est à Göteborg (Suède). Pour plus d’informations : www.molnlycke.com et www.molnlycke.com/careers.

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