Ingénieur Commercial - Courrier/ Dématérialisation/Editique/GED (H/F)

Offre n° 198YMNW - Ingénieur Commercial - Courrier/ Dématérialisation/Editique/GED (H/F) Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ambitieux(se) et motivé(e) pour renforcer notre équipe au siège en région parisienne.

A propos du poste

Promotion et Vente des Logiciels de l'Entreprise disponibles en mode on-premise ou SaaS

Gestion et fidélisation d\'un portefeuille de clients et prospects, composé de grands comptes, d\'ETI et de PME sur l\'ensemble du territoire français, rattaché(e) à la direction commerciale

Vos missions

Développer et fidéliser votre portefeuille de clients existants

Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités

Qualifier les leads entrants et les convertir en projets

Analyser et comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs

Piloter l\'intégralité du cycle de vente de la détection à la signature du contrat

Analyse des besoins métiers et techniques

Rédaction des offres commerciales avec l\'Avant-Vente

Conduite des négociations jusqu\'au closing

Suivi de la bonne réalisation des projets

Développement des ventes additionnelles (up-sell)

Fidélisation des clients

Répondre aux appels d\'offsres publics et privés

Collaborer étroitement avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Support

Documenter de manière rigoureuse et structurée le CRM

Profil souhaité

Formation : Bac+3 ou Bac+5

Expérience : 3 à 5 ans d\'expérience réussie dans la vente BtoB de solutions logicielles (éditeur / intégrateur)

Langue : Anglais impératif (Oral et Écrit)

Compétences

Excellente maîtrise des cycles de vente complexes

À l\'aise avec les interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, Informatiques, Achats, Financières et Techniques)

Capacité à identifier et développer les besoins clients en solutions digitales

Expérience dans la vente de solutions GED et des prestations & service associé

Capacités rédactionnelles solides (offres commerciales, propositions, reporting)

Savoir-être professionnels

Excellent relationnel et sens de l\'écoute

Curiosité naturelle pour comprendre les besoins clients et explorer de nouvelles solutions

Motivation constante par l\'atteinte d\'objectifs ambitieux et goût pour relever de nouveaux défis

Grande autonomie, esprit d\'initiative et proactivité

Aptitude à travailler en équipe et à partager l\'information

Informations complémentaires

Secteur d\'activité : Recherche-développement en autres sciences physiques et naturelles

Employeur Groupe MPI Tech, éditeur français de logiciels d\'Output Management, d\'Editique et de GED, depuis 1981. Le Groupe accompagne les grands comptes privés et publics, ainsi que les PME et ETI dans leurs projets de mutualisation, d\'externalisation et de transformation digitale.

Conditions

Type de contrat : CDI

Salaire : entre 40 000 et 60 000 € annuels fixes selon profil et expérience, + variable

Avantages : Tickets restaurant, Mutuelle prise en charge à 100 %, Voiture de fonction, Intéressement

Déplacements fréquents sur zone nationale

Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrez un des leaders mondiaux dans son domaine - Participez à des projets variés et motivants dans un environnement à taille humaine - Développez vos compétences commerciales dans un secteur dynamique, innovant et international - Évoluez dans une structure agile, où vos résultats seront directement visibles et valorisés

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