Vice president, global transaction banking

Date limite pour présenter sa candidature : 10/30/2025 Adresse : 100 King Street West Groupe de famille d'emploi : Ventes et service, Marchés des capitaux Nous recherchons un spécialiste en vente de financement commercial dynamique et axé sur les résultats pour se joindre à notre équipe. Le candidat retenu sera responsable de la vente de produits et services de financement commercial aux clients existants et aux prospects, de bâtir des relations solides avec les clients et de contribuer à la croissance de notre portefeuille de financement commercial. Les produits comprennent les lettres de crédit documentaires, les lettres de crédit de garantie, les garanties à première demande et les collections documentaires et le financement de la chaîne d'approvisionnement. À propos de l'équipe

L'équipe de financement commercial, qui fait partie du groupe de banque d'affaires de BMO, dessert des clients qui s'étendent sur l'ensemble de la banque - de la banque commerciale à la grande entreprise. Ce rôle sera basé à Toronto dans les bureaux de la Place Canadienne et relèvera du chef du financement commercial mondial du Canada. Le candidat retenu aura un portefeuille dédié avec un accent sur les clients de banque commerciale à travers l'Ontario. Veuillez noter que ce rôle n'est pas lié aux ventes et au commerce / marchés mondiaux. Résponsabilités clés

Identifier les clients pour les produits et services de financement commercial, avec un accent sur l'augmentation de la part de portefeuille et l'optimisation du rendement des actifs. Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente et élargir la base de clients. Comprendre la stratégie du client et anticiper les besoins pour fournir des solutions. Effectuer des recherches sur le marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires et rester à jour sur les tendances de l'industrie. Gestion des relations avec les clients

Construire et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients et à l'alignement de nos produits / services. Examiner et surveiller régulièrement les performances des comptes existants et des relations avec les clients. Surveiller les tendances de l'industrie et les agences réglementaires pour les changements qui pourraient avoir un impact sur vos clients. Identifier et répondre aux opportunités d'augmentation de l'efficacité et d'amélioration du service aux clients internes et externes. Connaissance des produits, structuration, risque

Compréhension solide des produits et services de financement commercial, y compris le financement de la chaîne d'approvisionnement. Capacité à examiner les états financiers et à découvrir des opportunités de gestion des risques et d'amélioration du capital de travail. Examiner les accords de crédit et autres documents liés à la perspective du financement commercial. Compréhension des politiques et objectifs de prêt et de gestion de portefeuille de l'organisation. Fournir une expertise en structuration d'opérations, en appliquant une vision holistique des transactions et des risques connexes (crédit, marché, opérationnel, légal / conformité, etc.). Considérer le risque, les contrôles internes et la conformité comme partie des responsabilités quotidiennes et se conformer aux politiques et procédures. Collaboration et coordination

Entretenir des relations solides avec les partenaires internes, notamment les opérations, les ressources humaines, les gestionnaires de relations et d'autres partenaires de produits / banquiers. Effectuer des ventes croisées de l'ensemble de produits et services de la banque, y compris les solutions de trésorerie et de paiement, les produits de change, etc. Collaborer avec les partenaires de couverture sectorielle pour élaborer une stratégie de couverture unifiée et fournir des solutions créatives et opportunes. Examiner et guider le travail des analystes pour obtenir des résultats commerciaux. Analyse, projets et tâches quotidiennes

Créer et utiliser des modèles financiers pour analyser les clients et raffiner la stratégie de marketing. Utiliser les données internes pour découvrir des opportunités de marketing. Soutenir l'exécution des initiatives stratégiques en collaboration avec les parties prenantes internes et externes. Compétences avancées en exécution d'opérations et en gestion de projet - capacité à gérer de nombreux clients et priorités chevauchantes simultanément. Travailler de manière indépendante et gérer régulièrement des situations inhabituelles. Qualifications et autres

Expérience de travail : 5-7 ans dans le financement commercial, la banque de correspondance, le prêt, la finance, la trésorerie, etc. Éducation : diplôme universitaire en finance, économie, comptabilité, etc. MBA / CFA préféré. Exigence de présence au bureau : 4 jours au bureau ou à des réunions avec des clients. Voyage : Devra voyager dans l'Amérique du Nord, avec un accent principal en Ontario. Compétences : communication, négociation, collaboration, analyse, sens du détail, résolution de problèmes. Salaire de base : 130 000 $ - 140 000 $ CAD. Le candidat retenu sera également admissible à une rémunération variable discrétionnaire en fonction de la performance. BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

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