Directeur du développement des affaires - SME (Montréal)

Rôle et responsabilités

Relevant du directeur des ventes, le ou la Responsable du développement des affaires – SME jouera un rôle clé dans le développement des marchés dans la grande région de Montréal, l’identification de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée et la création de partenariats durables, dans un environnement technique et collaboratif.

Responsabilités

Développer les marchés existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;

Représenter l’entreprise dans les événements commerciaux et auprès des partenaires clés ;

Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients ;

Qualifier les opportunités en termes de faisabilité, enlignement stratégique, probabilité d’obtention et rentabilité;

Collaborer avec les clients et leurs ingénieurs afin de comprendre les besoins, contraintes, exigences, délais et spécifications techniques liés à chaque nouveau projet;

Collaborer avec l’équipe de Gentec afin de répondre aux questions techniques des clients;

Compléter et analyser divers indicateurs provenant d’outils logiciels (dont un CRM) afin de s’assurer de l’atteinte des objectifs de vente;

Supporter l’équipe en charge d’élaborer les soumissions à l’aide de divers outils informatique (Logiciel CalcuQuote, Gabarit Excel) et web (sites de fournisseurs et revendeurs de pièces électroniques);

Formation/Qualifications

Expérience démontrée en développement des affaires B2B dans un environnement technique (SME, fabrication électronique).

Capacité stratégique à développer des marchés, identifier des opportunités à forte valeur ajoutée et qualifier les projets selon la faisabilité, la rentabilité et l’alignement stratégique.

Expérience significative en vente de solutions techniques ou sur mesure, avec des cycles de vente complexes.

Expérience confirmée en représentation de l’entreprise auprès de clients stratégiques et lors d’événements de l’industrie.

Expérience de collaboration étroite avec des équipes techniques pour la définition de solutions et le support aux soumissions.

Excellentes aptitudes en négociation, en représentation et en gestion de relations clients de haut niveau.

Orientation marquée vers la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes clients.

Aisance avec les indicateurs de performance, les CRM et les outils de suivi des ventes.

Leadership naturel, autonomie élevée et forte orientation résultats.

Pourquoi se joindre à Gentec?

Une équipe où l’expertise technique est reconnue et valorisée.

Des projets concrets, variés et stimulants.

Un milieu de travail humain, où l’on mise sur l’innovation et la collaboration.

Horaire flexible orienté vers les résultats

Programme d’assurances collectives complet

Reer collectif / RPDB

Congés payés entre Noël et jour de l’an, en plus des vacances usuelles

Jusqu'à 500$ de remboursement de frais d'installtation pour le télétravail

Allocation annuelle pour activité physique