Job Description
About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
The Account Executive is a seasoned sales professional accountable for the growth of our Public Sector Business in Quebec. Working with existing customers and developing new business, and is motivated by building and growing new customer relationships. You have a strong work ethic, are determined and focused, have a positive, "can-do" attitude, and believe collaboration and teamwork are the best way to do business. You have a strong desire to win under intense competitive pressures and demonstrated the ability to develop innovative and creative strategies and solutions.
Location: Quebec city, QC.
Key Responsibilities:
Prospect your own sales pipeline, develop and expand existing account relationships and work with our team throughout the full customer journey.
Manage prospects from lead to close
Collaborate against a broad breadth of experts across Compugen to help put together solutions and solve customer challenges
Diagnose prospects’ pain, communicate value proposition, and come up with solutions to customers’ needs
Crush your quota
Share your wins and learnings with the team
Develop your sales fundamentals through best-in-class leadership
Skills & Qualifications:
5+ years of experience in a competitive, fast-paced customer-facing role
An interest in building or accelerating your sales career
Proven initiative and a competitive drive
A knack for learning fast and solving problems
Excellent communication skills
Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections
Bonus points for previous experience using Dynamics CRM, VAR experience
Extra bonus points if you have formal sales training from well-known methodologies (Sandler, SPIN, Winning by Design, Miller Heiman, etc.)
What Compugen Offers You:
Exciting, fast-paced challenging work environment
A culture where authenticity and diversity are valued
Professional development
Participation in Women in Technology Network
Opportunities to give back to our local communities
Collaborative supportive team members
Remote work/hybrid work options
Work/life flexibility
Equity Statement
At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
-----------------------------------------------------------------------
Découvrez Compugen
Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture
Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle
Nous sommes à la recherche d'un professionnel de la vente exceptionnel pour accélérer notre croissance dans le secteur des entreprises. Le candidat retenu aime développer de nouvelles affaires et est motivé par les défis et l'excitation liés à l'établissement et au développement de nouvelles relations avec les clients. Vous avez une forte éthique de travail, vous êtes déterminé et concentré. Vous avez une attitude positive et vous croyez que la collaboration et le travail d'équipe sont la meilleure façon de faire des affaires. Vous avez une forte volonté de gagner dans un contexte de forte concurrence et vous avez obtenu des résultats exceptionnels en matière de vente.
Rejoignez une équipe qui s'investit dans votre avenir et qui vous propose une formation, un accompagnement et un développement de carrière. Votre voix compte et nous voulons l'entendre. Notre équipe de vente travaille ensemble pour tester de nouvelles idées avant de se lancer. Si vous êtes quelqu'un qui fait avancer les choses, qui a l'esprit d'entreprise, qui est curieux et qui peut être encadré, venez faire de Compugen l'endroit où vous apprendrez, grandirez et accélérerez votre carrière.
Où: Ville de Québec, QC
Responsabilités clés:
Établir des relations de haut niveau (niveau C, directeur, vice-président) au sein des nouveaux comptes cibles et des comptes clients existants
Travailler avec les clients pour comprendre les exigences et les transmettre à l'équipe technique afin d'élaborer des propositions pertinentes et convaincantes.
Communiquer de manière professionnelle et efficace les solutions de Compugen aux clients existants et aux nouveaux prospects par le biais de présentations, de propositions écrites, de réponses à des appels d'offres et d'une correspondance commerciale régulière
Construire et exécuter des plans d'affaires et de comptes clients et créer des solutions de résultats commerciaux convaincants
Actualiser constamment sa vision, ses connaissances et sa compréhension de l'industrie des technologies de l'information, des solutions et des stratégies
Identifier et atteindre les décideurs et les principaux influenceurs pour les persuader de prendre des mesures
Enquêter, recherche des informations qui mèneront à une stratégie de vente réussie qui crée un avantage commercial pour une opportunité ciblée
Questionner, sonder et écouter de manière efficace qui informe et mène à des actions et activités réalisables menant à un cycle de vente réussi
Collaboration et travail d'équipe dans l'exécution de toutes les missions, rôles et responsabilités
Engager les fournisseurs partenaires clés pour développer des comptes communs et des opportunités de développement de marché menant à de nouvelles solutions et sources de revenus
Objectifs de ventes:
Dépasser les objectifs de vente fixés dans les catégories de produits et de services, tant en termes de chiffre d'affaires que de marge.
Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, y compris les appels sortants hebdomadaires, les réunions de vente en personne avec les clients et les propositions.
Accroître la part de marché de Compugen dans l'espace commercial du marché intermédiaire
Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités avec des clients cibles et existants.
Compétences et qualifications:
5 à 10+ d'expérience en tant que professionnel de la vente dans le domaine de la technologie, avec une solide expérience des ventes dans le secteur des services de TI
Une expérience éprouvée dans l'établissement de contacts avec des cadres supérieurs (« C », VP et directeur) et des relations dans des rôles antérieurs avec des références qui en découlent sont un atout certain
Apprentissage continu pour se tenir au courant des nouvelles technologies et des produits et services de Compugen afin de fournir des conseils d'expert aux clients
Expérience de la gouvernance et de l'exécution de la stratégie de compte
Sens aigu des affaires, y compris des compétences en communication écrite et verbale
Capacité de penser et de planifier à la fois tactiquement et stratégiquement
Faire preuve d'un travail d'équipe exceptionnel dans toutes les activités et travailler efficacement avec les équipes de vente, administratives et techniques de Compugen
Références impeccables provenant de sources pertinentes
Ce qu'offre Compugen
Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
Des opportunités de développement professionnel
L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
Des collègues à l’esprit ...
