Directeur partenariats stratégiques

Rémunération et avantages Salaire annuel à partir de 100 000 $ selon l’expérience avec système de bonification

Horaire flexible – 37,5 heures par semaine

Télétravail possible

Heures supplémentaires banquées ou payées

Vacances à négocier selon l’expérience

5 jours de congés personnels

11,5 jours fériés

Assurances collectives payées à 100 % (prime individuelle)

Programme d’aide aux employés et aux familles (illimité)

Compte santé et prime mieux‑être

Prime culturelle

REER collectif avec contribution de l’employeur jusqu’à 5 %

Activités d’équipe et développement professionnel continu

À propos du poste La personne titulaire du poste agit à titre de leader stratégique en développement et gestion de partenariats industriels majeurs. Elle est responsable de la croissance, de la consolidation et du positionnement des grands comptes du secteur industriel, notamment dans le domaine des ressources naturelles.

Elle agit comme point d’ancrage entre les clients industriels et les équipes internes, en veillant à l’alignement entre les opportunités d’affaires, la capacité organisationnelle et la qualité des livrables, tout en respectant la mission et les valeurs d’ingénierie autochtone d’Ashini.

Responsabilités principales

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats industriels majeurs ;

Identifier, qualifier et sécuriser des opportunités de mandats en ingénierie et services environnementaux ;

Développer et maintenir un pipeline structuré d’opportunités ;

Positionner Ashini en amont des appels d’offres et influencer les orientations stratégiques des clients ;

Maintenir et développer des relations de haut niveau avec les décideurs ;

Assurer un haut niveau de satisfaction client et anticiper les enjeux relationnels ;

Collaborer avec les directions techniques pour aligner les opportunités avec la capacité de livraison ;

Contribuer au suivi des indicateurs de performance liés aux comptes stratégiques ;

Représenter Ashini lors d’événements sectoriels ;

Contribuer au développement d’une approche structurée « grands comptes ».

Profil recherché

Formation en ingénierie, gestion, environnement ou domaine connexe ;

Minimum de 10 ans d’expérience pertinente en développement d’affaires ou gestion de comptes stratégiques ;

Expérience auprès de grands donneurs d’ordres industriels ;

Expérience dans le secteur des ressources naturelles (atout majeur) ;

Compréhension des enjeux ESG et environnementaux ;

Leadership stratégique et posture d’influence ;

Excellentes habiletés relationnelles et capacité à évoluer dans des environnements complexes ;

Permis de conduire valide (déplacements requis).

Savoir-faire:

Élaboration et mise en œuvre de stratégies de développement d’affaires ;

Gestion de comptes stratégiques ;

Développement et gestion de pipeline d’opportunités ;

Négociation commerciale et gestion de relations à haut niveau ;

Analyse stratégique et lecture des dynamiques organisationnelles ;

Coordination interdisciplinaire ;

Atteinte d’objectifs financiers et suivi d’indicateurs de performance.

Savoir-être :

Leadership stratégique et posture d’influence;

Orientation résultats et sens de l’imputabilité;

Crédibilité et professionnalisme;

Intelligence relationnelle et sens politique ;

Autonomie et rigueur;

Capacité à évoluer dans des environnements complexes ;

Esprit de collaboration et engagement envers la mission d’Ashini.