Gérant des Ventes - Territory Manager, Rive Nord - North Shore

Chez Scotts Miracle-Gro Company, nous cherchons sans relâche à repousser les limites de la performance de culture. Nous recherchons un.e responsable des ventes terrain dynamique et orientée résultats pour rejoindre notre équipe. À ce poste, vous serez chargé de développer des relations privilégiées avec les principaux partenaires de la grande distribution, de dynamiser les ventes en magasin et d'encadrer une équipe de merchandisers et conseillers afin d'optimiser la présence et la performance des marques Scotts Miracle-Gro sur votre secteur. Les éléments nécessaires pour réussir :

Stimuler les ventes en magasin en parallèle avec les objectifs des équipes de vente et de marketing;

Assurer une conformité totale quant aux affichages promotionnels chez les partenaires de vente au détail des principaux centres de rénovation;

Gérer l’inventaire et le processus de commande chez divers détaillants à grande surface;

Utiliser des techniques de vente et de marketing fondées sur des données factuelles pour influencer l'attribution d'espace supplémentaire aux marques Scotts chez les partenaires de vente au détail des principaux centres de rénovation;

Établir des relations efficaces à l’interne et à l’externe (avec les associés et les consommateurs des clients);

Présenter efficacement les opportunités de vente et mettre en œuvre les plans de vente en collaboration avec la direction des magasins.

Fournir des analyses de Revues d'Affaires aux magasins de son secteur.

Fournir des informations et des formations sur les produits aux clients et aux magasins.

Administration :

Remplir tous les documents administratifs dans les délais requis,

Se conformer à toutes les politiques, les procédures et les pratiques de l’entreprise, y compris la santé et la sécurité.

Leadership d’équipe :

Communiquer la mission, la vision, les stratégies et autres valeurs de l'entreprise et incarner ses valeurs culturelles.

Identifier et à résoudre les problèmes.

Recruter, mener des entretiens et encadrer les collaborateurs saisonniers.

Former et accompagner les collaborateurs directs.

Animer les réunions d'équipe selon les besoins.

Gérer le budget du secteur.

Spécifications du poste (exigences minimales)

Facteurs de compétences (formation, expérience, communication, technique, etc.) Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain;

Deux ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain;

Un an d’expérience en supervision;

Excellentes compétences interpersonnelles

Capacité de négocier et de persuader les autres;

Excellentes compétences en argumentaire de vente et capacité à parler devant de grands groupes;

Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment en français et en anglais.

Facteurs d’effort (exigences physiques et mentales)

Être capable de soulever, de pousser et de tirer jusqu’à 54kg (60lb);

Capacité de grimper occasionnellement une échelle de 2 à 4mètres (8 à 12pieds) et d’élever les bras au-dessus de la tête;

Excellentes compétences organisationnelles et de suivi

Capacité à travailler de manière autonome avec peu ou pas de supervision

Gestion efficace du temps : capacité à gérer son temps et ses priorités

Conditions de travail

Travail selon l'horaire standard de 37,5 heures par semaine ; toutefois, le poste peut exiger des heures supplémentaires et/ou du travail le week-end, selon les besoins de l'entreprise, notamment en haute saison.

Gestion efficace du stress et de la pression lors de la réalisation d'une charge de travail importante dans des délais serrés.

Déplacements occasionnels avec nuitées possibles.

Travail dans de grandes surfaces, avec éclairage naturel et artificiel ; utilisation de chariots élévateurs et/ou d'engins similaires.

Exposition aux variations de température et d'humidité, y compris en intérieur et en extérieur.

Autres

Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s);

Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

Ce poste est soumis à une vérification des antécédents judiciaires ainsi qu'au dossier de conduite comme condition d'embauche.

Les avantages que nous vous offrons (pour n’en énumérer que quelques-uns)

Nous offrons un salaire annuel compétitif, ainsi qu’un plan de prime incitative;

Un véhicule d’entreprise, un téléphone cellulaire et un ordinateur;

Dans le cadre de notre engagement envers la diversité et l’inclusion, nous offrons les groupes de ressources suivants pour les employés: Scotts Women’s Network, Scotts Black Employee Network, Scotts Veterans Network, GroPride Network, Scotts Associates for a Greener Earth (SAGE) et Scotts Young Professionals.

We are searching for a dynamic and results oriented sales manager to join our team. In this role, you will be responsible for developing privileged relationships with main partners of mass sales and supervise a merchandising and sales team in order to optimize our presence and performance of the Scotts Miracle Gro brand in your sector. What you need to be successful:

Drives in-store sales in conjunction with the Sales and Marketing teams’ goals. Ensures 100% compliance with promotional displays at major home center retail partners. Manages the inventory at various big box retailers. Uses fact-based selling and marketing techniques to influence the assignment of incremental display space for Scotts brands at major home center retail partners. Builds effective relationships internally and externally (Store Managers to Store Associates). Effectively presents sales opportunities and executes sales plans with store management. Provides business line reviews to stores within territory. Provides product knowledge and education to customers and stores Administration:

Completes all administrative paperwork within required deadlines Complies with all Company policies, procedures and practices including Health & Safety. Team Leadership:

Communicates Company’s Mission & Vision Statements, Strategies, etc. and models cultural attributes Ability to identify and troubleshoot problems to determine resolution Recruits, interviews and manages seasonal direct reports Trains and support direct reports Conducts team meetings as required Manages territory budget Job Specifications (Minimum Requirements)

Skill Factors (education, experience, communication, technical, etc.) Post-secondary Education OR equivalent field sales experience Two-years territory field sales and merchandising experience One year supervisory experience Excellent interpersonal skills Ability to negotiate Excellent sales presentation skills Effort Factors (physical and mental demands)

Ability to routinely walk, stand, climb a step grip ladder up to 4m (12ft), handle some heavy lifting, and standing for extended periods of time. Strong organizational and follow up skills Ability to work independently with little or no supervision Effective time management – ability to manage self, time and priorities Working Conditions

Works the standard schedule of 37.5 hours per week; however, job requirements will include additional and/or extended work time, weekend work as the business dictates especially during peak season. Effective handling of stress/pressure when completing large workload within a compressed time frame Some overnight travel may be required Works in “big box” retail stores with natural and artificial light exposure; forklifts and/or similar machinery Exposed to changes in temperature and humidity including indoor/outdoor working conditions Other:

Valid drivers license Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint This position is subject to a criminal background check and acceptable drivers abstract as a condition of employment. What we offer:

Competitive salary and incentive plan Includes a company cell phone, laptop and company vehicle. Our commitment to diversity and inclusion includes employee resource groups: Scotts Women’s Network, Scotts Black Employee Network, Scotts Veterans Network, GroPride Network, Scotts Associates for a Greener Earth (SAGE), and Scotts Young Professionals. VENEZ GRANDIR AVEC NOUS, LÀ OÙ L'HERBE EST VRAIMENT PLUS VERTE ! Ce poste ne vous intéresse pas? Consultez nos autres opportunités de carrière et apprenez-en davantage sur ce que c'est que de travailler chez Scotts MiracleGro en accédant à notre réseau de talents: Réseau de talents SMG La société Scotts Miracle-Gro (NYSE: SMG) est le plus grand distributeur au monde de produits de marque pour pelouses et jardins, avec une gamme complète de produits pour l'horticulture professionnelle. Scotts Miracle-Gro a contribué à la croissance du marché mondial des pelouses et des jardins, qui représente près de 7 milliards de dollars, grâce à l'innovation de ses produits, à ses efforts publicitaires de premier plan et à ses marques de confiance. Les marques et les produits de notre portefeuille comprennent: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro et Fafard. Scotts est un employeur qui respecte l'équité en matière d'emploi. Avis aux agences : Veuillez noter que la société Scotts Miracle-Gro n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. En l'absence d'un accord-cadre de service signé et d'une autorisation spécifique de soumettre des CV pour une demande approuvée, la société Scotts Miracle-Gro ne prendra pas en considé...