Pré-Vendas Analista De Estratégia De Crescimento Pleno

Missão - Será responsável pelo desdobramento da estratégia de "Go to Market" do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Desenvolver materiais estratégicos para Go-To-Market (GTM) das ofertas do portfólio. Criar e estruturar materiais de capacitação para executivos de vendas (AR TOTVS). Conduzir iniciativas de baixa e média complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente. Desenvolver estratégias de crescimento e viabilizar no Go To Market Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento. Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas. Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência. Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos. Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor. Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais. Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas. Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, parceiros, cases do segmento, analisando regularmente o feedback dos clientes perante as tendências do mercado, tornando os insights em ações/evolução de produto. Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Vivência de atuação no contexto de negócios, empreendedorismo, inovação ou marketing;

Experiência na criação de materiais institucionais e comerciais (preferencialmente em empresas de tecnologia ou ambientes B2B);

Conhecimento prático em Canva;

Experiência comferramentas de Edição de Vídeos (Contexto Corporativo);

Fundamentos de marketing digital;

Pacote office ou ferramentas google, principalmente Google Slides, além de: (drive, google sheets, docs, slides) - nível intermediário;

Processos e dinâmicas interdepartamentais - nível intermediário;

Condução de projetos com envolvimento de áreas externas - nível intermediário;

Experiência no mercado de software e tecnologia. - Marketing de produto.

SERIA LEGAL SE TIVESSE: Desejável capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager (PM3 ou PMA);

Idioma: Espanhol ou Inglês - desejável nível intermediário;

Experiência em comercialização de produtos SaaS;

Conhecimento emAdobe, Premiere Pro e o After Effects;

Experiência em ERP é um diferencial.