Descrição da Vaga
Estamos buscando um(a)
Especialista de Vendas (Hunter)
para atuar na linha de frente do crescimento do
DataRank , nossa solução de
gestão e análise de dados de marketing .
A posição é híbrida, com base em São Paulo:
1x por semana no escritório com o time e 1x por semana em agenda externa com clientes/prospects, além de participação frequente em eventos de mercado.
Essa não é uma vaga para venda transacional, inbound simples ou ciclos curtos. É uma posição para quem domina
venda consultiva de soluções complexas, data-driven e com impacto direto no negócio do cliente . Aqui, vende quem entende o problema antes da solução.
O DataRank atua em um contexto de alta maturidade: marketing, dados, performance e tomada de decisão. O(a) especialista será responsável por
prospectar, diagnosticar e fechar negócios com empresas médias e grandes (B2B) , dialogando com decisores de marketing, growth, performance e diretoria.
Você será responsável por:
Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);
Conduzir
vendas consultivas complexas , mapeando dores reais de marketing, dados e performance antes de apresentar qualquer proposta;
Realizar reuniões estratégicas com
Heads de Marketing, Growth Managers, Performance Managers, CMOs e Diretores ;
Traduzir dados, métricas e diagnósticos técnicos em
valor de negócio e impacto financeiro (ROI) ;
Gerenciar objeções com profundidade, segurança e clareza intelectual;
Construir e manter um pipeline saudável no CRM, com visão analítica de cada etapa do funil;
Fechar novos negócios de forma consistente, superando metas;
Analisar o próprio funil (taxas de conversão, ciclo de vendas, gargalos) e propor melhorias contínuas;
Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.
Representar a empresa em eventos de mercado, reuniões estratégicas e encontros com clientes.
Pré-Requisitos (c
ritérios obrigatórios):
Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos , já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
Mínimo de 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B , preferencialmente em: MarTech, AdTech, Data Analytics, BI ou SaaS B2B com viés analítico;
Histórico sólido em
vendas consultivas de produtos complexos ou técnicos ;
Experiência vendendo para
interlocutores seniores
(marketing, growth, performance e diretoria);
Perfil hunter de verdade , confortável com prospecção ativa e construção do próprio pipeline;
Domínio de metodologias de vendas (SPIN, BANT ou similares), com processo mental estruturado;
Forte
raciocínio analítico : conforto com números, métricas, funil, conversão, ciclo médio e ROI;
Capacidade de dialogar tanto com
stakeholders técnicos
quanto com decisores de negócio;
Inglês fluente (obrigatório) , para negociação com clientes internacionais;
Organização, autonomia intelectual e excelente gestão de tempo;
Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:
Atuação no mercado de
MarTech, AdTech, Data Analytics, BI / Data Platforms e SaaS B2B com viés analítico ;
Vivência em vendas de
s
oluções consultivas, produtos complexos e técnicos, e/ou plataformas de dados ou performance ;
Vivência em ciclo de vendas longos (3 a 6 meses);
Experiência vendendo para
Heads de Marketing, Growth Managers e Performance Managers ;
Experiência com dados, métricas, mercado focado em ROI, CAC, LTV, Retenção, Funil, PerformanceDados, métricas, experimentação, growth;
Curtiu a posição?
Vem trabalhar conosco !
