Senior Account Manager

Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta;

Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa;

Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power;

Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações;

Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos;

Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades;

Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão;

Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.

Salário competitivo alinhado ao mercado.

Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas; MBA é diferencial;

Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental;

Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias;

Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais;

Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital;

Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório.

Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

Buscamos um Senior Account Manager altamente experiente para liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais com base no DF. A posição é responsável por desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio e posicionar a empresa como parceira confiável de transformação digital para instituições públicas estaduais.