Executivo Comercial

Democratizamos o acesso ao transporte aéreo no Brasil e nos consolidamos como uma das companhias aéreas que mais crescem no mundo. Seguimos inovando com orgulho, sendo pioneiros em soluções como

check-in

com reconhecimento facial, wi-fi a bordo, geolocalização móvel para Clientes e um site totalmente acessível, pensado para atender pessoas com deficiência.

Nada disso seria possível sem o nosso maior diferencial:

as Águias da GOL . É com esse Time incrível que entregamos dedicação, acolhimento e o Jeito de Ser e Fazer que só a GOL tem, conectando pessoas e criando novas histórias todos os dias. Nossa cultura é diversa e sustentada por valores que nos acompanham a cada novo embarque, refletindo sempre o que somos:

Simples, Humanos e Inteligentes . Ao nosso lado, estão Colaboradores que carregam o orgulho de ser

Sangue Laranja

e que, com maestria, vivem o nosso propósito de ser

a Primeira para Todos . /n

Não pode faltar em sua bagagem:

Ensino Superior Completo Excel intermediário; Disponibilidade para viagem Ter CNH B e veículo Próprio Conhecimento de mercado de carga doméstica Conhecimento em venda de carga no perfil cargueiro Conhecimento básico financeiro Noções básicas de aspectos legais e contratuais Experiencia em prospecção; Vivência na rotina comercial. Conhecimento de técnicas de negociação; /n

Os desafios que aguardam por você no próximo destino são:

Missão :

Atuar de forma estratégica para garantir a retenção de grandes contas e prospecção de novos clientes no mercado de carga doméstica, visando o atingimento da meta mensal junto a rede franqueada e aumento de receita da área. Realizar a gestão do ciclo de vendas de novos clientes, desde a prospecção até o fechamento, mantendo a bom relacionamento e atuação transversal junto as áreas internas da companhia.

Responsabilidades :

Através de estratégias de venda eficazes, identificar e prospectar novos clientes, bem como suportá-los no início das operações atuando de forma transversal as demais áreas da companhia; Reunir de forma recorrente com os clientes key account com objetivo de garantir a fidelização da demanda e buscar novas oportunidades; Promover reuniões proativas entre clientes e as áreas operacionais para alinhamento de processos; Apresentar para a coordenação, gerencia e diretoria os resultados obtidos mensalmente, bem como o diagnóstico do cenário macro; Acompanhar o desempenho comercial junto as franquias e clientes key account, visando o atingimento das metas mensais; Inserir e renovar condições comerciais (tarifas) em sistema; Se manter atualizado do mercado de carga doméstica, bem como atuação da concorrência; Participar de BIDs e fazer o acompanhamento em todas as etapas do funil de venda até o fechamento do negócio; Participar de feiras e eventos com objetivo de prospecção e relacionamento com clientes; Atender e estreitar relacionamento com clientes através de reuniões, calls, respostas via e-mail e mensagens; Elaborar e apresentar plano de ação em casos de insatisfação de clientes; Atualizar clientes sobre tarifários, malha aérea, novos produtos e qualquer tipo de alteração e/ou inovação que envolva relacionamento comercial; Assegurar e analisar a rentabilidade de todas as negociações comerciais; Conhecer as diretrizes e políticas comerciais, operacionais e de segurança, além de produtos Gollog, materiais complementares e informações pertinentes à atividade; Desenvolver e aprimorar as vendas em colaboração com a rede franqueada e time de mercado; Reportar problemas, desafios e oportunidades à equipe administrativa/operacional das bases e sugerir soluções.

Desafios :

Atuará com as grandes contas da companhia e deverá garantir o bom relacionamento visando a retenção da receita mensal. Constantemente buscar por oportunidades de aumentar o share of wallet das contas ativas, se mantendo atento as ameaças no mercado de carga doméstica. Também será responsável pelo atingimento das metas das grandes bases da rede franqueada, atuando próximo e ativamente dos gestores de cada unidade. Atuar sempre de forma proativa na busca de soluções que atendam às necessidades dos clientes, seguindo as diretrizes da companhia.