Gerente de Vendas - Campo

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros. O Gerente de Vendas Campo será responsável por liderar, estruturar e escalar a atuação comercial externa da Mobiis, com forte presença junto a clientes e prospects estratégicos. A função terá como principal objetivo impulsionar a geração de receita direta, ampliar a presença da Mobiis em contas enterprise e mid-market e garantir previsibilidade comercial em mercados prioritários. Este papel é essencial para acelerar a adoção das soluções SaaS da Mobiis, atuando de forma próxima ao cliente, conectando estratégia, execução e relacionamento de longo prazo. Resumo da Função O(a) Gerente de Vendas Campo será responsável por planejar, executar e otimizar a estratégia de vendas externas da Mobiis, liderando o time de vendedores em campo e atuando diretamente em negociações complexas e de alto valor. A função combina liderança comercial, atuação hands-on em campo e gestão de pipeline, com foco em crescimento sustentável, expansão de carteira, fechamento de grandes contratos e fortalecimento da marca Mobiis junto ao mercado logístico e de tecnologia. Principais Responsabilidades 1. Estratégia Comercial em Campo • Definir e executar a estratégia de vendas externas, alinhada aos objetivos de crescimento da Mobiis. • Estruturar territórios, rotas, prioridades e segmentos de atuação (mid-market e enterprise). • Garantir execução consistente do plano comercial em campo, com foco em eficiência e resultado. 2. Desenvolvimento de Negócios e Fechamento • Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos, especialmente em ciclos de venda mais complexos. • Conduzir reuniões presenciais, apresentações executivas e negociações de alto impacto. • Atuar como sponsor em contas-chave e projetos estratégicos. 3. Gestão e Desenvolvimento do Time de Vendas • Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas externas. • Definir metas, acompanhar indicadores e realizar feedbacks contínuos. • Promover cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados. 4. Gestão de Pipeline, Receita e KPIs • Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline de vendas. • Monitorar e reportar KPIs como: • Receita gerada em campo • Taxa de conversão por etapa do funil • Ticket médio e ciclo de vendas • Forecast accuracy • Expansão e retenção de contas estratégicas 5. Relacionamento com Mercado e Interface Interna • Atuar como representante da Mobiis junto a clientes estratégicos, eventos e encontros de mercado. • Trabalhar de forma integrada com Pré-vendas, Marketing, Produto e Customer Success. • Levar insights do mercado, concorrência e clientes para evolução da estratégia comercial e do portfólio. Requisitos Obrigatórios ▪ Experiência sólida como Gerente de Vendas em Campo ou posições equivalentes em vendas externas. ▪ Forte atuação em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas. ▪ Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais externas. ▪ Capacidade avançada de negociação, fechamento e relacionamento em nível executivo (C-level). ▪ Forte orientação a resultados, métricas e previsibilidade de receita. ▪ Experiência com CRM e metodologias de vendas consultivas. ▪ Disponibilidade para viagens frequentes. Requisitos Desejáveis ▪ Vivência em SaaS, tecnologia logística ou cadeia de suprimentos (TMS, WMS, YMS, OMS, Torre de Controle). ▪ Experiência em vendas de soluções de alto valor agregado e contratos de longo prazo. ▪ Inglês intermediário/avançado. ▪ Experiência em estratégias de expansão de contas. ▪ Perfil analítico, estratégico e com forte presença em campo. A Quem Ele Deve se Reportar O Gerente de Vendas Campo se reportará diretamente ao Diretor de Vendas e Estratégia Comercial, atuando de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success. Objetivo Principal do Cargo O principal objetivo deste cargo é impulsionar a receita direta da Mobiis por meio de uma atuação comercial forte em campo, garantindo crescimento sustentável, expansão da base de clientes estratégicos e alta previsibilidade de resultados, fortalecendo a posição da Mobiis como referência em soluções SaaS para logística em 2026 e além.