Vendas Consultivas | CLOSER (SAAS) - Presencial em Guarulhos

Closer Consultivo B2B – Software SaaS

Presencial em Guarulhos (necessário residir nas imediações)

Veja o video da vaga: Empresa: OmniSmart A

OmniSmart

está em busca de um

Closer Consultivo B2B

para atuar diretamente no fechamento de oportunidades qualificadas oriundas do nosso time de BDRs e canais de inbound marketing. Este profissional será responsável por conduzir reuniões estratégicas com decisores (diretores, gestores e C-level), realizando diagnóstico de cenário, mapeamento de dores e construção de proposta de valor alinhada à realidade do cliente, com foco em vendas de software SaaS para operações comerciais Middle Market e Enterprise. Não buscamos um “tirador de pedido”, mas sim um perfil capaz de conduzir processos de vendas consultivas estruturadas, seguindo metodologia, processo e critérios claros de qualificação e avanço no pipeline. Responsabilidades

Conduzir reuniões de diagnóstico com leads previamente qualificados (SQLs) Aplicar metodologias de venda consultiva (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT) durante calls estratégicas Mapear cenário atual, desafios operacionais e oportunidades de melhoria nas áreas comerciais dos prospects Apresentar e demonstrar a plataforma com foco em geração de valor e ROI Construir e defender propostas comerciais para soluções SaaS (ARR, MRR e P&S) Negociar termos comerciais com stakeholders e decisores Garantir avanço das oportunidades no pipeline até o fechamento Registrar e atualizar interações no CRM (SniperSell) Trabalhar em conjunto com BDRs no handoff e enriquecimento de contexto da oportunidade Atingir metas mensais de conversão e receita Requisitos

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (mínimo 3 a 5 anos) Vivência com venda de soluções SaaS ou tecnologia Experiência com vendas de ticket médio e alto (High-Ticket) Capacidade de conduzir calls estratégicas com decisores Habilidade de negociação em ciclos de venda mais complexos Familiaridade com CRM e gestão de pipeline Domínio de frameworks de vendas consultivas (SPIN Selling, etc.) Boa comunicação, escuta ativa e pensamento analítico Perfil orientado a processo, metas e execução Diferenciais

Experiência com venda de software para times comerciais Atuação prévia em vendas com ciclo estruturado (BDR → Closer) Vivência com vendas recorrentes (MRR / ARR) Capacidade de defender ROI em propostas comerciais O que oferecemos

Leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas Processo comercial estruturado com apoio de IA Plataforma própria para gestão do funil e execução das vendas Treinamento contínuo em metodologia e produto Remuneração fixa + variável por performance Setor

Tecnologia da Informação e Serviços Remuneracao

Faixa salarial fixo R$3000~R$5000 + Comissionamento Agressivo Tipo de Emprego

Tempo Integral – Presencial