Coordenador(a) Comercial (PJ)

Vaga: Coordenador(a) Comercial (PJ) Atuação preferencialmente presencial – Bonsucesso/RJ (possibilidade de modelo híbrido) Zoom Entregas Rápidas

Sobre a Oportunidade A Zoom Entregas Rápidas está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na geração e expansão de receita da empresa.

Este profissional será responsável tanto pela aquisição de novos clientes (New Business), quanto pela gestão e desenvolvimento da base ativa (Pós-Venda), atuando de forma consultiva na construção de soluções logísticas personalizadas para empresas de médio e grande porte.

A atuação será preferencialmente presencial, em função da necessidade de interface com os times internos de Operações e Customer Success. No entanto, é possível atuação em modelo híbrido, conforme alinhamento.

✈️ Deslocamentos Grande parte da base de clientes estratégicos da Zoom Entregas Rápidas está localizada no estado de São Paulo.

Dessa forma, será esperado que o profissional realize visitas presenciais periódicas aos clientes ativos e potenciais na região, com o objetivo de fortalecer o relacionamento, conduzir negociações estratégicas e identificar oportunidades de expansão contratual.

Escopo de Atuação Aquisição de Novos Clientes (Hunter)

Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados

Diagnosticar necessidades logísticas (SPIN Selling)

Qualificar oportunidades com base em BANT

Elaborar propostas técnicas e comerciais junto ao time de Operações

Conduzir negociações e fechar novos contratos

Gerenciar pipeline no CRM

Gestão e Expansão da Base (Farmer)

Realizar reuniões periódicas com clientes ativos

Identificar oportunidades de upsell e cross-sell

Apoiar renovações contratuais

Atuar na retenção e aumento do ticket médio da carteira

Modelo de Contratação

Contratação no modelo

Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração fixa negociável conforme nível de senioridade

Comissão sobre novos contratos fechados

Comissão sobre expansão de contratos existentes

Profissionais que já possuam carteira ativa de clientes ou relacionamento comercial com empresas com potencial de contratação de serviços logísticos poderão apresentar oportunidades para avaliação.

Nestes casos, poderão ser negociadas condições comerciais específicas para contratos originados diretamente pelo profissional.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

Receita de novos contratos

Receita de expansão da base

Ticket médio da carteira

Taxa de retenção

Tempo médio de fechamento

Forecast de vendas

Evolução Com o crescimento da área comercial, há possibilidade de evolução para posição de liderança e estruturação do time de vendas.

✅ Requisitos

Experiência com vendas B2B de soluções complexas

Experiência com negociação de contratos

Vivência com CRM

Disponibilidade para viagens

Conhecimento em vendas consultivas

⭐ Diferenciais

Experiência no setor logístico

Experiência com vendas enterprise

Carteira ativa de clientes