Coordenador de Inteligência de Vendas

Sobre o Papel Coordenador(a) de Inteligência de Vendas para liderar iniciativas estratégicas que otimizem o desempenho comercial da empresa. Esse profissional será responsável por transformar dados em informações valiosas, apoiar decisões de alto impacto e garantir que a equipe de vendas atue de forma orientada por dados, com metas claras e bem estruturadas, administrar o fluxo dos pedidos e as metas e KPIs da equipe comercial.

A função principal deste cargo é coordenar o time de inteligência de vendas, garantindo que as iniciativas estratégicas sejam implementadas para otimizar o desempenho comercial da empresa.

Responsabilidades

Coordenar o time de inteligência de vendas, definindo prioridades, fluxos e entregas; Desenvolver e gerir dashboards e relatórios gerenciais com foco em performance comercial; Garantir a acuracidade e integridade dos dados nos sistemas de CRM e BI; Realizar análises de mercado, concorrência, perfil de clientes e oportunidades; Apoiar o time comercial com planejamento de metas, forecast, funil de vendas e estratégias de prospecção; Estruturar e revisar políticas de segmentação de clientes, territórios e comissionamento; Trabalhar em conjunto com times de marketing, pré-vendas e produto para alinhar estratégias e iniciativas; Apresentar análises e recomendações diretamente para a liderança executiva; Conduzir projetos de melhoria contínua em processos e ferramentas comerciais.

Qualificações

Necessário formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas afins; Desejável experiência em inteligência de vendas, planejamento comercial ou áreas correlatas; Necessário vivência com CRM (Salesforce) e ferramentas de BI (Power BI); Desejável habilidades de liderança, comunicação clara e capacidade de influenciar decisões.

Habilidades Necessárias

Habilidades de liderança; Comunicação clara; Capacidade de influenciar decisões.

Habilidades Preferenciais

Experiência em inteligência de vendas; Planejamento comercial; Experiência com ferramentas de BI.