Client Manager - Environment & Sustainability

QUADRANTE – Grupo internacional de engenharia, com forte atuação em Energia, Mobilidade e Cidades Sustentáveis, e presença crescente em projetos financiados por instituições financeiras internacionais.

Contexto do Projeto A QUADRANTE está criando uma Unidade de Negócios de Meio Ambiente para os mercados do Brasil e do Chile, com ambição de se posicionar como referência regional em serviços ambientais integrados à engenharia.

Trata-se de um papel estruturante, com responsabilidade por comercial, estratégia, mercado, pessoas e resultados, focado em projetos complexos, regulados e financiados.

Principais Responsabilidades Desenvolvimento Comercial Prospecção ativa de novos clientes e mercados estratégicos. Identificação, qualificação e gestão de leads. Mapeamento contínuo de oportunidades em projetos públicos e privados. Gestão do funil de vendas, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato. Elaboração, apresentação e negociação de propostas técnicas e comerciais. Negociação e formalização de contratos de projetos. Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com clientes estratégicos. Estabelecimento de parcerias com outras empresas do setor para participação conjunta em licitações e projetos privados. Representação institucional da empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais.

Experiência Executivo(a) sênior com mínimo de 10 de experiência em comercial na área de Meio Ambiente ou Environmental & Social Advisory. Experiência sólida em projetos nacionais, complexos e financiados, preferencialmente em contextos multinacionais. Vivência profissional relevante no Brasil, com capacidade de atuação regional. Histórico comprovado de: Criação ou escalabilidade de unidades de negócio Desenvolvimento de mercado e liderança comercial Gestão de equipas técnicas multidisciplinares

Conhecimento Técnico: Domínio prático de: Licenciamento ambiental no Brasil e/ou Chile Standards internacionais (IFC PS, EP4, World Bank ESF, etc.) Background técnico eclético, com formação e/ou experiência nas dimensões: Social, Biológica e Física

Competências-Chave Perfil Comercial: negociação, influência e relacionamento institucional. Espírito empreendedor e mentalidade de construção (“builder mindset”). Forte capacidade de adaptação cultural e atuação em contextos regulatórios diversos. Liderança madura, colaborativa e orientada a resultados. Conforto em estruturas matriciais e ambientes de elevada exigência técnica. Disponibilidade para viagens frequentes (Brasil, Chile e internacional).

Idiomas Português fluente Espanhol fluente Inglês avançado