Consultor(a) de Vendas – AA - Rio de Janeiro

Descrição da vaga

Responsabilidades: • Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios. • Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas. • Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes. • Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda. • Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

Qualificações

Requisitos • Superior completo. • Experiência em vendas na indústria farmacêutica, preferencialmente com estética, dermatologia e/ou cirurgia plástica. • Domínio de plíticas, negociações e precificações comerciais. • Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. •Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios, e gera impacto com ideias para a organização em geral e antecipa e responde às mudanças. • Opera eficazmente em um ambiente matricial. • Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores. • Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc. • Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

Informações adicionais

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.