Account Executive – Vendas B2B Enterprise

- Local: Rio de Janeiro – Presencial / Híbrido - Empresa: AgreeX Software - Modelo: Tempo integral - Remuneração: Salário fixo compatível com o mercado + bônus variável mensal, baseado no atingimento de metas de booking de software

A AgreeX Software é desenvolvedora da plataforma AgreeX Smart Governance Hub, uma solução 100% cloud (SaaS) que integra GRC, BPM, CLM e gestão de serviços empresariais em um único ambiente digital.

Voltada para empresas de médio e grande porte, a plataforma suporta operações críticas de governança corporativa, compliance regulatório, rastreabilidade e controle operacional, cobrindo todo o ciclo de vida de contratos, processos e serviços estratégicos.

Posição:

Buscamos um Account Executive (AE) para atuação no Rio de Janeiro, com foco em vendas B2B Enterprise de software corporativo em modelo cloud.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuar em contas estratégicas, desenvolver relacionamento executivo de alto nível e apoiar canais e parceiros comerciais, garantindo execução consistente e previsibilidade de resultados.

Principais responsabilidades

- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise (prospecção, diagnóstico, demos, proposta, negociação e fechamento) - Desenvolver e gerenciar pipeline qualificado, direto e via canais - Realizar prospecção ativa e condução de oportunidades complexas - Conduzir reuniões, apresentações e negociações executivas - Relacionar-se com C-Level e alta liderança (CEO, CFO, CIO, Jurídico, Compliance, Operações e TI) - Mapear dores de negócio relacionadas a governança, compliance, contratos, processos e riscos - Apoiar e desenvolver canais e parceiros, incluindo suporte comercial em oportunidades, reuniões conjuntas com clientes e alinhamento de estratégia de fechamento - Trabalhar com metas mensais de booking de software - Atuar de forma integrada com BDR, Pré-vendas, Produto e Customer Success - Registrar e acompanhar oportunidades no CRM

Requisitos obrigatórios

- Experiência comprovada de 2+ anos em vendas B2B de software corporativo (SaaS / Cloud) - Vivência com soluções como ERP, sistemas corporativos SaaS e plataformas enterprise - Experiência em prospecção, condução de reuniões comerciais e negociações complexas - Histórico de atuação com empresas de médio e grande porte - Experiência no relacionamento com decisores C-Level - Conhecimento ou experiência com GRC, BPM e CLM - Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro

Diferenciais

- Experiência em vendas Enterprise ou Complex Sales - Vivência em soluções de governança, compliance, contratos e processos - Experiência prévia em atuação com canais e parceiros comerciais

Remuneração, carreira e desenvolvimento

- Salário fixo competitivo - Bônus variável mensal agressivo, baseado no atingimento de metas - Plano claro de carreira e crescimento profissional - Treinamento contínuo em produto, vendas consultivas e Enterprise Sales - Capacitação em GRC, BPM e CLM - Atuação em uma empresa em expansão, com forte posicionamento estratégico

Perfil ideal

- Perfil consultivo e orientado a resultado - Comunicação executiva sólida - Capacidade de traduzir desafios complexos em propostas de valor claras - Autonomia, disciplina comercial e foco em metas - Se você tem experiência em vendas B2B Enterprise de software cloud e busca crescimento profissional aliado a remuneração variável por performance, essa vaga é para você.