Especialista Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-352269@vagas.abler.in Nível:

Especialista Cursos de:

Administração,Contabilidade,Gestão Empresarial Escolaridade:

Graduação - Administração,Contabilidade,Gestão Empresarial - Completo Tipo de contrato:

CLT Jornada de trabalho:

44h semanais - Segunda a sexta feira.

Benefícios:

Plano de Saúde Unimed, Vale transporte, Vale alimentação de R$ 370,00, Alimentação na Empresa, Bolsa de estudos, ️ Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Premiação por resultado (PPR semestral), Treinamentos

Responsabilidades da posição:

Elaborar, implementar e acompanhar estratégias comerciais direcionadas ao segmento corporativo, com foco na prospecção, desenvolvimento e consolidação de parcerias estratégicas de médio e longo prazo. Gerenciar o funil de vendas (pipeline) por meio de sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou plataformas equivalentes), assegurando previsibilidade de receita, acuracidade de forecast e eficiência no ciclo comercial. Identificar e desenvolver oportunidades de expansão de receita em contas ativas, por meio de estratégias de

upsell

e

cross-sell , ampliando o share of wallet e fortalecendo o relacionamento estratégico com o cliente. Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto e Operações para construção de propostas comerciais customizadas, aderentes às demandas do mercado e às especificidades de cada cliente. Monitorar, analisar e reportar indicadores de performance comercial (quota, CAC, LTV, taxa de conversão, ciclo de vendas), propondo planos de ação orientados a melhoria contínua e aumento de rentabilidade. Conduzir negociações de alta complexidade com foco em margens, sustentabilidade contratual e geração de valor para ambas as partes.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Graduação

em Administração, Marketing ou áreas afins Domínio de técnicas de negociação

e fechamento de contratos Excel avançado e capacidade de análise de dados de vendas Fluência em inglês (se tiver espanhol soma); Experiência em B2B de mínimo 5 anos; Experiência com KAM (Key Account Manager); Perfil Comercial - Capacidade de negociações (resiliência, proatividade, tec); Disponibilidade para viagens; Alta capacidade de relacionamento com executivos (diretores, gerentes comerciais e compradores seniores); Conhecimento em formação de preço de vendas, custos, margens, etc.; Experiencia com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).