Descrição da Vaga
Estamos com oportunidade para
Especialista Comercial
em empresa de grande porte.
Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial, capacidade analítica e habilidade para conduzir ciclos completos de vendas consultivas.
A pessoa será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes por meio de estratégias consultivas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo. Atuará diretamente com executivos de RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Marketing, Produtos e Compras, apresentando soluções estruturadas de benefício farmácia e serviços farmacêuticos.
Empresa com ambiente colaborativo, estruturado e foco em desenvolvimento profissional.
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Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer.
Vivência em ciclos de venda complexos.
Vivência em saúde corporativa, benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH.
Experiência com utilização de CRM
Capacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados.
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Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling).
Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.
Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).
Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).
Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais.
Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios.
Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc...
Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc..
Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc... )
Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.
Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).
Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.
Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.
Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia.
Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.
