Account Executive Pleno (Parcerias)

Somos mais do que um software financeiro.

A

Kamino

é uma plataforma completa de gestão financeira para empresas em crescimento, integrando serviços bancários, automações, conciliação, pagamentos e cartões corporativos em um único lugar. Buscamos acelerar resultados através de tecnologia, eficiência e inteligência financeira.

Sobre o desafio

Você será responsável pelo processo comercial de ponta a ponta para oportunidades originadas via canal indireto, além de atuar de forma ativa na prospecção e conversão de i) Parceiros, e ii) clientes de parceiros.

O foco central é desenvolver relacionamentos comerciais com parceiros e seus clientes finais, estimular indicações e conduzir negociações para conquistar i) Novos parceiros, e ii) novos clientes finais

Este papel exige perfil hunter, autonomia e forte capacidade de execução.

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O que esperamos de você nesta kaminhada:

3–5 anos de experiência em vendas B2B, parcerias comerciais ou prospecção outbound.

Perfil hunter, com histórico comprovado em abertura de novas contas ou parceiros.

Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação.

Alta disciplina operacional e gestão de pipeline.

Experiência em canal de Parcerias e Saas

Orientação total a metas e execução.

Experiência prévia com canais, alianças, ecossistemas de parcerias de software B2B, parceiros de serviços e/ou fintechs

com canais, alianças, ecossistemas de consultorias, contabilidades ou advisors.

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Diferenciais :

Conhecimento do mercado financeiro, gestão financeira, cash management ou banking, é um diferencial.

Vivência com metodologias de vendas (SPICED, Winning by Design).

‍♀️ Sua missão durante a kaminhada:

Prospecção e ativação de novos parceiros

Realizar reuniões rápidas de diagnóstico e entendimento do potencial do parceiro.

Explicar o modelo de parceria, vantagens e como gerar oportunidades em conjunto.

Fomento de oportunidades via canal indireto

Garantir relacionamento consistente com parceiros ativos para estimular novas indicações.

Ensinar parceiros a identificar perfis de empresas qualificadas.

Realizar encontros periódicos de alinhamento e atualização de pipeline.

Fazer follow-ups estruturados para manter ritmo na geração de oportunidades.

Condução do processo comercial (funil completo)

Qualificar leads recebidos via parceiros e conduzir o diagnóstico inicial.

Realizar demonstrações do produto (DEMO) com foco consultivo.

Elaborar propostas comerciais e negociar termos alinhados às políticas da Kamino.

Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM com rigor e previsibilidade.

Colaboração interna e inteligência comercial

Atuar junto a Marketing e Produto fornecendo feedbacks dos parceiros e do mercado.

Acompanhar tendências, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

Entrega de metas e governança comercial

Atingir metas de novos parceiros ativados, volume de indicações e receita via canal.

Manter CRM atualizado e fornecer previsibilidade semanal ao time comercial.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.

Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;

Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?

Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!

Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis!?

Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

Bora com a gente? LFG!!!