SDR - Foco em serviços Preditivos

Descrição da vaga

Buscamos um SDR para realizar prospecção ativa e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp. O profissional utilizará metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale, gerenciando o pipeline no CRM e garantindo uma transição fluida para o time comercial. Também será responsável por ajustar a abordagem conforme métricas e feedbacks, buscando sempre otimizar resultados.

Responsabilidades

Prospecção ativa (Outbound) e qualificação de leads através de e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp.

Utilização de metodologias como SPIN Selling, GPCT e Challenger Sale para qualificar oportunidades de forma consultiva.

Construção de rapport e entrega de insights estratégicos para os leads, gerando valor antes mesmo da venda.

Gerenciamento do pipeline no CRM, garantindo follow-ups estratégicos e eficientes.

Execução de cadências estruturadas para maximizar conversões e otimizar a taxa de resposta.

Colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida de leads qualificados para os closers.

Ajuste contínuo da abordagem com base em métricas, testes e feedbacks, sempre buscando melhorar a performance;

Desenvolver novos segmentos de atuação.

Requisitos

Experiência mínima de 2 ano atuando como SDR ou em vendas outbound; o Familiaridade com metodologias de qualificação de leads (SPIN Selling, GPCT, BANT).

Conhecimento básico de CRM e ferramentas de prospecção (HubSpot, Pipedrive, Sales Navigator).

Boa comunicação e habilidade para gerar conexão com os leads rapidamente;

Familiaridade com processos industriais de manufatura (Desejado)

Conhecimentos na formação de preços de prestação de serviços contemplando mão de obra, insumos, encargos, impostos;

Noções comerciais e de negociação

Benefícios

Ajuda de Custo: R$ 40,00 por dia presencial;

Projeto de Capacitação: Semapi Educa;

Projeto Saúde e Bem-Estar: Semapi Escuta + Namu;

Plano de Saúde: Coparticipação | Amil;

Plano Odontológico: Coparticipação | Amil;

Seguro de Vida;

Férias - 15 dias corridos.

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