Representante Comercial (RCA) | Hunter Região Centro-Oeste

Sobre a vaga

Mobiis

Modelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região)

Região Centro-Oeste

Sobre a vaga

Buscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil.

Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços.

Missão da função

Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico.

Reporte e interfaces

- Reporta-se a: Gerente de Vendas da Mobiis - Interage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial Interno

Principais responsabilidades

Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter)

- Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo. - Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação. - Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais. - Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível.

Venda consultiva e condução do ciclo comercial

- Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE). - Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria. - Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis. - Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços.

Negociação e fechamento

- Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis. - Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita. - Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento.

Gestão comercial e inteligência de mercado

- Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados. - Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional. - Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial. - Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais.

Metas e indicadores (referência)

- Novos contratos fechados (MRR e serviços). - Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas. - Taxa de conversão e ticket médio. - Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. - Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região.

Requisitos obrigatórios

- Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter). - Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado. - Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores. - Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados. - Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão. - Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais. - Residência no polo regional de atuação ou proximidades.

Diferenciais (alto peso)

- Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como: - TMS (Transportation Management System) - WMS (Warehouse Management System) - DMS (Delivery Management System) - YMS (Yard Management System) - Roteirização e otimização logística - Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain - Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores. - Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR). - Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço).

Exclusividade e conflito de interesses

- Não há exigência de exclusividade. - O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis. - Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis. - Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades.

Modelo de remuneração

- Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre: - Receita recorrente (MRR) - Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial) - Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos. - Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial.

Suporte da Mobiis

- Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento. - Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas. - Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas. - Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.