Executivo de contas sênior

Executivo(a) Comercial Hunter Sênior – Especialista Multindústria -

Necessário RESIDIR NA REGIÃO SUL (PR, RS, SC) - Remoto

Propósito da Vaga Liderar a expansão estratégica e transformação digital em múltiplos segmentos industriais (Healthcare, Life Sciences, CPG, Agro e Utilities), prospectando ativamente e convertendo grandes contas em parceiros de longo prazo. Como agente de crescimento e trusted advisor, você traduzirá desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida (Modernização de sistemas legados, Desenvolvimento de Software, IA, Low-Code e Squads Ágeis), impulsionando a digitalização e eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado. Responsabilidades Principais Estratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa: • Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom) • Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader • Gerenciar integralmente o Pipeline e Forecast de Receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento agressivo de metas • Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionárias Consultoria de Soluções e Geração de Valor: • Aplicar conhecimento profundo dos desafios de cada indústria (rastreabilidade, compliance regulatório, automação industrial, eficiência de supply chain, gestão de ativos críticos, experiência do cliente) para diagnosticar dores críticas • Traduzir necessidades complexas de negócio em propostas de soluções digitais concretas: automação com IA, analytics avançados, aplicações low-code e alocação de Squads Ágeis • Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas e personalizadas, em conjunto com Pré-Vendas e Arquitetos de Solução • Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo contratos de grande porte, múltiplos stakeholders e processos licitatórios (quando aplicável) Alinhamento Executivo e Representação Estratégica: • Construir credibilidade e relacionamentos de longo prazo com executivos de alto nível para influenciar decisões de transformação digital • Representar a empresa em eventos, feiras, congressos e associações setoriais (saúde, agro, manufatura, varejo, energia), ampliando networking estratégico e visibilidade de marca • Atuar como trusted advisor, acompanhando o cliente desde a prospecção até o pós-venda e expansão de contas Requisitos e Habilidades Essenciais Habilidades Comportamentais (Soft Skills): • Excelente Comunicação Estratégica e Postura Executiva para dialogar e construir confiança com C-Levels e áreas técnicas/operacionais • Perfil Hunter e Orientação para Resultados: histórico comprovado em abertura de contas estratégicas e superação consistente de metas • Versatilidade e Adaptabilidade: capacidade de transitar entre diferentes indústrias, entendendo rapidamente suas particularidades • Capacidade de Venda Consultiva: habilidade para conduzir discovery profundo e transformar problemas operacionais em soluções tecnológicas • Resiliência para lidar com ciclos longos de venda (6-12 meses) e objeções complexas • Disciplina e Gestão de Pipeline: proficiência no uso de CRM e ferramentas de forecast • Autonomia e autogestão em ambiente de alta performance Conhecimentos Técnicos e Experiência: • OBRIGATÓRIO: Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos): o Healthcare (hospitais, clínicas, operadoras de saúde) o Life Sciences (farmacêuticas, biotecnologia, laboratórios) o CPG - Consumer Packaged Goods (bens de consumo, alimentos e bebidas) o Agronegócio (agroindústria, cooperativas, trading) o Utilities (energia elétrica, água e saneamento, gás, telecomunicações) • Conhecimento dos Desafios Setoriais: o Healthcare/Life Sciences: Regulação ANVISA, LGPD/privacidade de dados médicos, prontuário eletrônico, telemedicina, rastreabilidade o Manufacturing: Indústria 4.0, IoT industrial, automação de processos, MES/ERP, supply chain o CPG/Varejo: Omnichannel, e-commerce, gestão de estoque, analytics de consumidor, trade marketing o Agro: Rastreabilidade, agricultura de precisão, gestão de safra, compliance ambiental o Utilities: Smart grids, gestão de ativos críticos, IoT para monitoramento, regulação ANEEL/ANA/ANATEL, eficiência energética, manutenção preditiva • Conhecimento Técnico Funcional: capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud, e metodologias ágeis • Experiência com ciclos de venda complexos (6-12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+) • Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities) • Formação: Preferencialmente graduação em TI, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), Agronomia, Administração ou áreas correlatas • DIFERENCIAIS: o MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologia o Inglês fluente para atuação com grupos multinacionais o Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) o Experiência em vendas para multinacionais de grande porte e concessionárias Remuneração, Benefícios e Modelo de Trabalho • Pacote Remuneratório Atrativo: Salário fixo competitivo + Comissão Agressiva sem teto por performance • Incentivos: Bônus por metas estratégicas • Benefícios: VA/VR, Plano de Saúde • Modelo de Trabalho: Híbrido com disponibilidade para viagens a clientes estratégicos, plantas industriais, usinas, centros de distribuição, eventos setoriais e presença em grandes centros de negócios Metas e Expectativas de Performance • Abertura de 3-5 contas estratégicas no primeiro ano (diversificadas entre segmentos) • Geração de pipeline qualificado com valor mínimo definido mensalmente • Atingimento de 100-120% da meta de receita estabelecida • Ciclo médio de conversão: 6-12 meses (vendas complexas)