Executivo de Vendas Sênior- RankMyAds | Modelo Híbrido (SP)

No time de RankMyAds, valorizamos a atitude de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.

Nosso ambiente é dinâmico, de

alta performance, autonomia e troca constante.

Trabalhamos com metas claras, mas também com suporte e parceria, porque acreditamos que resultados consistentes nascem de times engajados e conectados por um propósito comum.

A posição é híbrida, com base em São Paulo: 1x por semana no escritório com o time e 1x por semana em agenda externa com clientes/prospects, além de participação frequente em eventos de mercado.

Se você é alguém que

gosta de desafios, gosta de jogar junto e tem atitude de dono olhando o mercado com oportunidades de expansão , seu lugar pode ser aqui!

Responsabilidades e atribuições

Quais serão os principais desafios?

Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);

Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas

Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços do RankMyAds

Gerenciar ciclo completo de vendas (prospecção, diagnóstico consultivo, negociação e fechamento);

Desenvolver relacionamento de médio e longo prazo com decisores;

Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;

Conduzir apresentações de alto impacto e reuniões de negócio presenciais e online;

Ser proficiente em técnicas de vendas (SPIN, MEDDICC);

Alimentar e gerenciar pipeline de oportunidades no CRM (Hubspot), com previsibilidade de resultados;

Atuar junto ao time de marketing e pré-vendas (SDRs) para potencializar geração de oportunidades qualificadas;

Contribuir para evolução de processos comerciais e melhores práticas de negociação.

Requisitos e qualificações O que o time busca?

Obrigatório residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos , o trabalho é remoto na maior parte do tempo, contudo, realizamos eventos presenciais até 3x ao mês junto ao time comercial;

Mínimo de 6 anos de experiência em vendas B2B,

com forte atuação em consultoria ou vendas de

SaaS ;

Perfil hunter - com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;

Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas

Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;

Forte

raciocínio analítico

e vivência com dados como:

CPI, CPA, ROAS, LTV, cohorts, funil,

atribuição;

Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

Conhecimento dos canais digitais (aquisição, retenção e engajamento no Hubspot), e experiência do usuário;

Inglês e/ou espanhol avançado e/ou fluente;

Curtiu a posição?

Vem trabalhar conosco !