Especialista de Vendas B2B – Hunter | Porto Alegre -RS

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais.

Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis. /n

Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, atuação Hunter e Farmer. Vivência em ciclos de venda complexos. Vivência em saúde corporativa, benefícios, varejo farma, clínicas, PBM corporativo ou serviços para RH. Experiência com utilização de CRM. Capacidade de analisar dados e métricas comerciais de forma crítica, transformando informações em insights estratégicos para direcionar ações e atingir resultados. Necessário ter disponibilidade para viagens (visitas de campo para reuniões comerciais) /n

Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling). Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras. Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento. Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras). Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas). Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais. Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios. Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc... Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc.. Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc... ) Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação. Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises). Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva. Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto. Realizar visitas “de campo” para reuniões comerciais, mapeamento de mercado, reuniões com operação de farmácia. Atuar com rigor em LGPD, governança de dados sensíveis e normas de saúde.