SDR (Sales Development Representative) PL

A

GWCloud

é uma das provedoras de serviços em nuvem mais completas do Brasil.

Atuamos como especialistas e consultores em transformação digital, conectando empresas, clientes e colaboradores por meio de soluções inovadoras que impulsionam resultados reais.

Acreditamos que a tecnologia é o elo entre estratégia e valor. Por isso,

usamos a computação em nuvem para oferecer mais agilidade, escalabilidade, eficiência e inteligência aos negócios , eliminando barreiras de infraestrutura e acelerando a inovação.

Nosso ecossistema

SmartVerse

reúne jornadas completas de transformação digital, com soluções que vão de cloud e desenvolvimento de aplicações até integrações, relacionamento com clientes e serviços financeiros digitais.

Na

GWCloud , transformamos desafios em oportunidades, ajudamos empresas a liderarem seus mercados e construímos, junto com nosso time, o futuro dos negócios digitais. Aqui, você faz parte da mudança. /n

Requisitos:

Experiência prévia como SDR, BDR ou pré-vendas B2B Experiência com qualificação consultiva de leads Conhecimento prático em SPIN Selling e BANT Boa comunicação verbal e escrita Organização e disciplina com CRM e processos Perfil investigativo e orientado a resultados Facilidade para conversar com decisores

Requisitos Comportamentais:

Buscamos um profissional que: Seja curioso e investigativo Goste de aprender sobre negócios e tecnologia Tenha senso de dono Seja resiliente e consistente Queira crescer em carreira comercial (closer, account executive, sales ops ou liderança) Oportunidade de crescimento

Diferenciais

Experiência em vendas de tecnologia, SaaS, cloud ou serviços de TI Conhecimento em NEPQ ou vendas consultivas avançadas Experiência com outbound e prospecção ativa Experiência em empresas em fase de crescimento (growth)

Formação:

Formação de nível superior completa; /n O(a) SDR será responsável por realizar a pré-qualificação dos leads, garantindo que apenas oportunidades com real potencial avancem para o time de vendas.

O papel é estratégico na construção da jornada comercial, ajudando a empresa a entender melhor o mercado, os perfis de clientes e aprimorar continuamente o processo de geração de oportunidades.

Responsabilidades:

Realizar o primeiro contato com leads inbound e outbound Conduzir qualificação consultiva de oportunidades

Aplicar metodologias de qualificação como:

SPIN Selling BANT NEPQ GPCT ou MEDDIC (diferencial)

Identificar dores, contexto e momento do potencial cliente Garantir que os leads estejam preparados para reunião com executivos de vendas Registrar interações e informações no CRM Validar e evoluir continuamente os critérios de qualificação Apoiar na construção e melhoria da jornada comercial Trabalhar junto ao time de marketing e vendas para otimizar conversões