Especialista De Vendas

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O que buscamos!

Especialista de Vendas – Belo Horizonte (MG) Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais em diferentes canais e clientes, assegurando crescimento sustentável de receita, assegurando presença, giro e rentabilidade dos produtos no mercado. Atuação 100% em campo, acompanhando e suportando as equipes da segunda força de vendas e os principais clientes das quatro operações de distribuição em Minas Gerais. Viagens semanais fazem parte da rotina.

Responsabilidades e Principais Atividades:

- Planejamento e execução de estratégias comerciais multicanal: atuação em farma cadeia, indireto alimentar, key accounts e cash & carry. - Gestão de contas e clientes: relacionamento com distribuidores e grandes varejistas, negociação de contratos, volumes, preços e condições comerciais. - Execução da estratégia comercial: implementação de planos de vendas, campanhas promocionais, lançamentos, rebaixas e ações de positivação nos pontos de venda. Sell in, sell out, distribuição, mix ideal, visibilidade e rentabilidade. - Análise de mercado e resultados: acompanhamento de cobertura/DOH, mix, margem, rupturas utilizando ferramentas como Scanntech, Mtrix e PBI para identificar oportunidades de crescimento. - Planejamento e previsão de vendas: elaboração de JBPs com parceiros, definição de metas e alinhamento com áreas internas como marketing, logística e supply chain. - Gestão de equipes: direcionamento, acompanhamento e desenvolvimento de representantes, vendedores e promotores de venda. - Execução no ponto de venda: garantia de visibilidade, exposição adequada, cumprimento de planogramas e ações de trade marketing. - Negociação estratégica: condução de negociações com foco em rentabilidade e construção de parcerias de longo prazo. - Gestão financeira: controle de contratos, orçamento, conta corrente e investimentos em ações de trade marketing e visibilidade. - Suporte operacional: acompanhamento diário das ferramentas de gestão para mensurar resultados e realizar ajustes de rota, garantindo a entrega das metas e KPIs estabelecidos.

Requisitos:

- Ensino Superior completo. - CNH ativa. - Perfil analítico e hands-on. - Disponibilidade para viagens semanais.

O que oferecemos!

Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!

- Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA, você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade. - Convênio Médico: Nosso plano de saúde e odontológico garante o cuidado que você e sua família merecem. - Convênio com Academias: Bem-estar que faz parte do seu dia a dia! Temos parceria com academias para que você possa manter a energia e a saúde em alta. (Total Pass) - Seguro de Vida: Porque cuidar de você e da sua família é prioridade. Nosso seguro de vida garante proteção e segurança em qualquer momento da jornada. - Desconto nos Produtos Lindt: Desfrute dos nossos chocolates inigualáveis com descontos exclusivos para colaboradores. - Disponível automóvel alugado;

- Vale Combustível.

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