SDR

SDR Pleno | Scua

Informações:

Local: Belo Horizonte (Presencial)

Contrato: PJ

O Desafio:

Você será o(a) primeiro(a) SDR da Scua, com liberdade para testar, aprender e moldar os processos desde o início. Isso significa que, além de executar com excelência a rotina de prospecção e qualificação, você terá um papel fundacional na construção do time e da máquina de vendas. Seus resultados irão validar o modelo, ajudar a desenhar os processos e, quando isso acontecer, você estará na frente para assumir a liderança da área.

Responsabilidades & Atribuições:

• Construir e manter listas de contas e leads com base em ICP e segmentação (ACV médio-alto, com exposição gradual a contas Enterprise);

• Executar prospecção outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call, etc.);

• Personalizar abordagens conforme segmento, cargo e contexto do prospect;

• Conduzir conversas de diagnóstico utilizando MEDDIC, BANT e SPIN Selling;

• Entender profundamente problemas e prioridades do negócio; impacto financeiro e operacional; processo decisório e stakeholders;

• Qualificar oportunidades com critérios claros antes do repasse para o Closer/EC;

• Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Contas;

• Realizar handoff estruturado, com contexto completo da conta e do problema;

• Colaborar com o EC para melhorar continuamente a qualidade do pipeline;

• Ajudar a estruturar playbooks de prospecção e qualificação;

• Contribuir com insights sobre ICP, discurso, objeções e canais;

• Atuar de forma analítica sobre métricas como taxa de resposta, conversão e qualidade das oportunidades;

• Acompanhamento rigoroso dos dados no CRM, garantindo cadência, follow-up e previsibilidade;

• Trabalho conjunto com Marketing para retroalimentar a estratégia de geração de demanda com dados da ponta.

Requisitos Obrigatórios:

• Pelo menos 2 anos de experiência como SDR ou BDR em vendas B2B (de preferência em SaaS ou tecnologia);

• Vivência prática com prospecção outbound e metodologias de qualificação (MEDDIC, SPIN, BANT);

• Familiaridade com ferramentas de sales engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Lemlist ou similares;

• Alta capacidade analítica e organização para lidar com volume e qualidade ao mesmo tempo;

• Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de gerar valor nas interações com decisores;

• Perfil autônomo, proativo e com espírito de dono – você terá liberdade e responsabilidade para construir algo do zero.

Diferenciais:

• Experiência nos setores de SaaS ou tecnologia;

• Experiência com segmento Enterprise ou mid-market ACV médio-alto;

• Vivência em ambientes early-stage ou times em construção;

• Experiência prévia com cadências baseadas em triggers ou sinais de compra;

• Boa capacidade analítica para leitura de dados e métricas de pré-vendas.

O Que Oferecemos:

• Remuneração fixa competitiva + variável agressiva por performance;

• Participação direta na construção do time e da cultura comercial;

• Oportunidade real de crescimento acelerado, com possibilidade de assumir a liderança da área de pré-vendas.

Sobre a SCUA:

Na SCUA, transformamos a gestão do ambiente de trabalho com softwares que realmente fazem a diferença no dia a dia dos nossos mais de 15 mil usuários finais. Somos especialistas em criar soluções personalizadas que equilibram inovação, segurança e eficiência, ajudando empresas a prosperarem em um cenário em constante mudança. Apesar dos 40 anos de história, somos uma startup em um momento estratégico de crescimento e buscamos talentos que queiram crescer junto com a gente e deixar sua marca desde os primeiros passos do nosso novo capítulo.